故事年年有，今年特別多。2013年的到來對于很多LED顯示屏企業(yè)來說是一場前所未有的考驗。尤其是經歷了行業(yè)發(fā)展鼎盛的甜蜜之后，突然陷入行業(yè)困境的企業(yè)明顯感覺不適應。進入門檻低導致雨后春筍般涌現(xiàn)出大量企業(yè)；競爭加劇導致產品價格不斷下降，擠壓成本；另一方面國家政策的調整使得LED顯示屏在大型活動的使用方面遠沒有此前熱鬧；市場常規(guī)產品的飽和以及資金貨款的拖壓更加重了企業(yè)的負擔。
環(huán)境的不理想，直接沖擊了LED顯示屏制造企業(yè)，為了維持生存發(fā)展的空間，企業(yè)開始各施其法。正是在這種情況下，光能科技鄭重向外界宣布，要全面轉型成為配套服務商，猶如一顆重磅炸彈，光能的行為激起業(yè)內千層浪。光能為何要轉型，轉型之后有什么動作，業(yè)界的疑惑該如何正確解讀，光能科技總經理盧少鵬先生此次將正面說明。
轉型緣由
“過去的幾年中，光能一直沒有一個明確的定位，企業(yè)的發(fā)展也沒有一個明確的方向，較為混沌。去年以來，行業(yè)的惡劣競爭局面加劇，首當其沖的就是我們這類不大不小、不上不下的企業(yè)了。”盧少鵬解釋，“上市企業(yè)、規(guī)模企業(yè)通過前期的積累和擴張完成了自己的資本儲備，加上行業(yè)大訂單逐漸傾向于大企業(yè)，大型項目的墊資放款等模式也不是我們這類企業(yè)玩得動的。靈活、有特色的小企業(yè)生產專一，深耕細分領域同樣可以得到客戶光顧，或者直接為大企業(yè)做配套，背靠大樹好乘涼。光能不能與大塊頭的實力企業(yè)硬碰硬，因此只能選擇自己有把握的一條道路，由此，配套服務商的定位就這樣形成了。”
今年4月底，光能科技召開銷售大會，公開宣布轉型做配套服務商，并打出季度風暴的銷售策略，一度引起行業(yè)熱議。關于光能的各種猜測和質疑紛紛而來，盧少鵬直言，這種主動轉型的方式是前所未有的。早前，人們一直在喊狼來了，如今，當LED顯示屏行業(yè)真正面臨格局調整的困境時，光能主動改變的高調動作一方面是迫于形勢所需，另一方面則是光能應對未來更加激烈的競爭所做的調整。
轉型策略
光能科技一向以LED顯示屏生產銷售為絕對主業(yè)，兩年前開始介入LED照明產品的研發(fā)和籌備。根據(jù)盧少鵬介紹，光能科技此次轉型主要集中在LED顯示屏業(yè)務，同時包括照明事業(yè)部以及公司管理等等全方面改革。
顯示屏轉向配套服務商
“之所以將顯示屏轉型路線稱為配套服務商，就是要表明光能絕不是單純的走單元板或者模組批發(fā)道路，而是為客戶提供各種LED顯示屏需求，包括產品批發(fā)、組裝、方案設計等等。目前，光能的配套服務商的主力在戶外LED顯示屏領域，包括高密度小間距LED顯示屏。”盧少鵬說道。
有人質疑配套服務商的概念無疑就是批發(fā)商的新定義，如此轉型似乎是在否定自己的過去，同時與批發(fā)商競爭有退步嫌疑。對此，盧少鵬稱，光能的配套服務商概念主要是將產品定位更集中一些，放棄多而雜的低端產品，同時不涉及高端產品，主要將精力集中在中端產品部分，產品批發(fā)一方面可以實現(xiàn)資金的快速回籠，另一方面也能突出自己的優(yōu)勢。據(jù)了解，光能轉型之后拓寬了海外市場通道，外貿業(yè)務明顯好轉。
所謂配套服務商是不是就要走低價競爭路線，如何保證品質，面對記者的疑問，盧少鵬也給出了回答，他說：“沒有所謂的低端產品，只有低劣手段。光能的轉型并不代表光能在品質上有所犧牲，相反，為了配合這次轉型，光能反而抓緊生產環(huán)節(jié)的質量要求，努力調整制度，加強對品質的管理。因此，光能縮減成本的方法又增加了一個，就是管控。管控出效益，管控出利潤。這么一句看似簡單的話做起來困難重重，光能轉型之初下了很大的決心，我反復跟公司同事們商量，如何在每一個環(huán)節(jié)做到減價不減質。所幸，他們非常理解，也非常支持。這也是光能為什么在飽受外界爭議的時候依然能夠順利渡過，并逐漸走上穩(wěn)健方向。”
照明交給更專業(yè)的人來做
作為LED顯示屏制造企業(yè)，光能同時跨領域兼營LED照明產品。這是一條任重而道遠的路，如果順利企業(yè)可以收獲顯示屏與照明的雙重盈利，如果經營不當很可能拖顯示屏的后腿，牽制企業(yè)資金運轉。
光能的轉型同樣體現(xiàn)在LED照明事業(yè)部。盧少鵬說，光能的LED照明營銷也是在特定領域——海外商業(yè)市場。到目前為止，盧少鵬依然堅持這條路線并且認為顯示屏企業(yè)做照明并不矛盾。轉型之后，光能將照明部分的生產假手于人，實行OEM模式，找專業(yè)的照明生產企業(yè)為自己代加工。將中間環(huán)節(jié)釋放出去以后，光能就會集中更多精力在研發(fā)上面，同時關注市場的變化。
管理權力下放
顯示屏和照明產品都做了方向性的調整，除此之外，盧少鵬還將管理權力全部下放，增加各個部分的自由操控度。他將光能的各個部分重新分類管理，成立幾大事業(yè)部，每個事業(yè)部選派一個負責人，該負責人擁有自主決定的權利，同時，各事業(yè)部的收益也與效益掛鉤。如此一來，提高了員工的積極性，也為企業(yè)增加了動力。盧少鵬提到權利下放以后，各事業(yè)部的表現(xiàn)較之以前有所亮眼，員工的福利待遇反而得到提升，這也在一定程度證明光能現(xiàn)在是有底氣的。
轉型后的憧憬
當問及轉型之后光能有何長遠打算和愿景時，盧少鵬笑稱不敢妄自菲薄，但是他希望未來的光能能夠在LED戶外顯示屏配套服務商圈內成為最有競爭力的企業(yè)，同時，每一個服務于光能的員工能夠相伴著光能的發(fā)展實現(xiàn)自己的價值。把員工的未來與光能的未來聯(lián)系在一起，這是盧少鵬的憧憬之一。“光能不是我一個人的，是我身后這么多兄弟姐們一起的。我從來沒有想過把光能當成盧少鵬個人的錢袋子。因此，我將會帶著一路走下去的信念帶領光能向前闖。”
改革半年來，光能的客戶和供應圈逐漸適應了這樣一種改變，訂單量逐月增加。盧少鵬說，未來光能將實現(xiàn)產品生產的規(guī)�；蜆藴驶嬲囊载撠煹摹⒂嗅槍π缘呐涮追⻊丈痰慕巧^續(xù)在LED顯示屏行業(yè)努力。
都說夫妻之間有七年之癢，企業(yè)在邁入第七個年頭的時候也會有各自的煩惱，光能科技在應對行業(yè)沖擊的潮流中沒有墨守成規(guī)，沒有喪失希望，而是公開大膽的做出轉型之舉。公司定位轉型對于一個企業(yè)而言是航向的變化，光能科技能夠清楚地知道自己的處境并且及時作出調整，盡管調整的過程會遭受非議和困難，但這種轉變本身就是一種大膽的嘗試，也是改變自身的一次嘗試。
作為企業(yè)的負責人，盧少鵬堅持認為沒有垮掉的行業(yè)只有垮掉的企業(yè)，而只要行業(yè)有市場，企業(yè)就有希望。困難不可怕，可怕的是自己失去了信心和斗志。光能大方變革，未來如何呈現(xiàn)，尚有待觀察。
