圖為：深圳市華夏光彩顯示技術有限公司總經(jīng)理雷建學

 

     沒有嘗試過從巔峰跌到低谷的落差就不會感慨從前與現(xiàn)在的差別，LED顯示應用行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品供不應求、利潤飽滿、市場需求旺盛的甜蜜，到現(xiàn)在紅海大戰(zhàn)、價格拼殺、市場混雜的囧態(tài)，讓許多一路走來的企業(yè)和個人唏噓不已。誰都知道LED顯示屏行業(yè)前景光明而道路曲折，笑到最后才是王者的道理，但是當真正的接受市場檢閱的時候，又有多少企業(yè)是安全且健康的呢？

      當我們用放大鏡窺視每一個個體企業(yè)時，會發(fā)覺企業(yè)的生存狀態(tài)存在著天壤之別，有的企業(yè)搖搖欲墜，有的企業(yè)生龍活虎；有的企業(yè)數(shù)月未開單，而有的企業(yè)生產(chǎn)忙不完。究竟在市場整體蕭條的環(huán)境下，具備哪些品質(zhì)的企業(yè)能夠不退反進，保持穩(wěn)定增長率呢？華夏光彩作為LED顯示屏行業(yè)一個中小企業(yè)的代表，將用事實表述“專注”精神將是逆市時節(jié)企業(yè)發(fā)展的重要品質(zhì)。

 

      專注室內(nèi)全彩表貼 集中目標客戶

     華夏光彩成立于2011年，從初時十來個員工發(fā)展到一百多人；不足千米的廠房擴大到超5千平米；不到千萬的產(chǎn)值增長到每年接近2億元；每月幾萬張單元板的產(chǎn)能突增至每月50萬張。成立不到三年時間，華夏光彩實現(xiàn)了產(chǎn)能、產(chǎn)值、規(guī)模十倍于增長的成績。究其原因，專注于室內(nèi)全彩表貼的銷售策略，讓它成功贏得第一桶金并實現(xiàn)快速發(fā)展。

     “華夏光彩最初的定位就是室內(nèi)全彩表貼的批發(fā)商，自始至終這個方向從未改變。我們堅持在這一專業(yè)的、細分的、獨特的領域里發(fā)展。我們不貪心，不做單雙色，不做戶外全彩屏，不做異型屏，我們做的就是這么一種產(chǎn)品，簡單而規(guī)范。”華夏光彩總經(jīng)理也是創(chuàng)始人——雷建學先生表示，“專注在室內(nèi)全彩表貼這一領域的好處就是產(chǎn)品生產(chǎn)制造批量化、規(guī)范化，目標客戶群體相對集中，渠道開拓和市場營銷更具針對性。”

     雷建學表示，我國LED顯示屏行業(yè)每年呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長率，其中常規(guī)顯示屏的應用仍然占市場主流。常規(guī)顯示屏的顯著特點就是產(chǎn)品已經(jīng)形成相對規(guī)范化和標準化形態(tài)，配套器件和服務也相對成熟，尤其室內(nèi)全彩顯示屏更是常規(guī)顯示屏領域內(nèi)的一個細分支流，選擇在這樣一個細分領域做產(chǎn)品批發(fā)，無疑是安全、謹慎的考慮。

    盡管如此，華夏光彩的批發(fā)頭銜被人質(zhì)疑。有人說他是一個低端的、以價格見長的批發(fā)廠商，難登大雅之堂。對此，雷建學正面回應，“首先，華夏光彩的確是批發(fā)廠商，但是我不認同批發(fā)就等于低端。如果人人都認為專業(yè)的批發(fā)廠商是不屑一顧的，那么就沒有行業(yè)專業(yè)化分工和規(guī)�；�發(fā)展。低價并不一定低端，華夏光彩靠的是以量取勝，我們批量化生產(chǎn)，統(tǒng)一管理、生產(chǎn)和銷售，在成本控制上有較大的優(yōu)勢，因此我們的批發(fā)路線是合理的。其次，華夏光彩并不以犧牲品質(zhì)換取利潤。我們雖然是批發(fā)廠商，但是同樣注重企業(yè)的生意之道，絕對不做一次性生意，老客戶的繼續(xù)合作是華夏光彩發(fā)展壯大的外在支持。”

     作為一個沒有資金和背景實力的企業(yè)，市場定位尤其重要，求精不求泛，什么都想要可能最后什么都沒有。華夏光彩專注在室內(nèi)全彩表貼領域，以堅貞不二的態(tài)度在這一領域耕耘，這就保障了華夏光彩在市場層層篩檢和淘汰的洪流中安身立命。

 

     專注穩(wěn)健運營  杜絕好高騖遠

     得益于在室內(nèi)全彩表貼單元板領域的專注，華夏光彩形成了自己的市場細分渠道。為了更快速地實現(xiàn)產(chǎn)能的擴張，華夏光彩租下了兩處廠房，在北京開設銷售辦事處，并在全國七個省市建立營銷網(wǎng)點，試圖更加通暢的建立銷售網(wǎng)絡。

     對于一個成立時間不長的企業(yè)，作為一個自主創(chuàng)業(yè)的新人，雷建學也試圖想要更加快速的擴張自己的業(yè)務。不過這種想法沒有付諸行動。雷建學表示：“看到華夏光彩這兩年一步步不經(jīng)意的成長時，有很多投資者找到我，說想要投錢進來，讓華夏大刀闊斧的進行產(chǎn)能升級，但被我拒絕了。雖然有著迫切發(fā)展的心態(tài)，但我還是認為大躍進的方式不可取，專注穩(wěn)健運營是華夏光彩抵御風險的另外一張良方。”

     為了實現(xiàn)更長遠的發(fā)展，華夏光彩做了多方努力。比如與供應商之間實行捆綁式合作，批量采購原材料，既可以有效降低成本，也實現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化生產(chǎn)。

     穩(wěn)健運營，杜絕好高騖遠，但這不代表企業(yè)的發(fā)展必須保守。華夏光彩之所以能有自己的進步速度還歸因在他創(chuàng)新的實現(xiàn)高密度小間距LED顯示屏的批發(fā)。根據(jù)介紹，2013年P4和P3等室內(nèi)全彩表貼高密屏的批發(fā)利潤占到華夏總收益的一半左右。至于高密度LED顯示屏適不適合進行批發(fā)，相信有人持懷疑態(tài)度。高密度小間距LED顯示屏向來是高技術含量的代名詞，況且價格昂貴，市場應用范圍狹小，這樣的產(chǎn)品如何進行批發(fā)？雷建學坦言，華夏光彩做高密度小間距LED顯示屏批發(fā)不同于那些專業(yè)的、老牌的企業(yè)，他們往往把目光盯在市政府工程、大型室內(nèi)監(jiān)控中心等等高端場合，我們做的是部分替代領域，面積不大而要求較高的室內(nèi)是我們推廣的主要市場。在產(chǎn)品質(zhì)量上，華夏光彩還是相對穩(wěn)健的，我們選用優(yōu)質(zhì)的零部件；在實際生產(chǎn)中，盡可能減少失效率，另外，在PCB板的布線和設計上是難點，也是華夏光彩一直以來完善的重點。

     在企業(yè)擴產(chǎn)速度上穩(wěn)健，在營銷方式上創(chuàng)新，這樣的結合是華夏光彩對于企業(yè)運營的認知，大膽與保守的做法讓華夏光彩迎難而上。

 

     專注上行下達  堅持親力親為

     上行下達意指公司的每一項指令和思路都能夠通達于下，上行下達最大的好處就是執(zhí)行力強，能夠有效提高工作效率。雷建學以技術出身，對LED顯示屏的技術和市場均有比較成熟的理解，作為企業(yè)負責人，他堅持認為，只有凡事親力親為才可能全面掌握公司的運營情況以及員工的思想動向。

      很多見過雷建學的人都有一個共同的印象，太忙，電話太多。堅持事事親力親為就必定要對公司的大小瑣事加以留心，每一筆訂單的跟蹤、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、售后服務、方案解決、對接客戶與供應商、管理企業(yè)員工等等都是雷建學的工作。他笑稱，自己已經(jīng)習慣這種電話響不停的狀態(tài)了。“不是我不相信得力的人才，只是我認為不把工作經(jīng)過太多人之手會有效提高工作效率，也能夠及時發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題、解決問題。尤其是在零部件選購過程中，如果不親自過問，對資金的流向以及產(chǎn)品質(zhì)量都不太放心。未來，如果華夏光彩繼續(xù)壯大，我依然堅持上行下達、親力親為的作風。”

 

     相較于LED顯示屏行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)，華夏光彩是一個十足的新人，它成立的時候正是行業(yè)出現(xiàn)轉折，企業(yè)利潤大幅下滑，增產(chǎn)不增收，市場競爭異常激烈的時候。短短不到三年的時間，華夏光彩已經(jīng)磨礪的像一個世故老練的企業(yè)。憑著一個專注室內(nèi)全彩表貼的信念，華夏光彩認準了市場定位，并在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下堅持走批發(fā)路線，事實證明，華夏光彩沒有被行業(yè)暗淡的氣息所壓迫，而且逆勢增長，業(yè)績穩(wěn)中有升。

     其實，企業(yè)無論大小，適合自己的才是最好的。沒有什么幸運的企業(yè)，只有找準了方向、用對了人的企業(yè)。華夏光彩從一個初生牛犢不怕虎的微小企業(yè)逐漸發(fā)展成為LED顯示屏批發(fā)市場上一個占領一席之地的企業(yè)，最好的詮釋了“專注”二字的品格。

     未來幾年，LED顯示屏行業(yè)的形勢還將更加嚴峻，市場不會永遠眷顧幸運的企業(yè)，但市場會眷顧努力、專注的企業(yè)。年輕的華夏光彩是否能夠繼續(xù)在風雨侵襲的LED顯示屏市場逆勢增長，小伙伴們都在翹首期待著。