——訪興煌科技董事長羅歌

 

     近日，在戶外廣告設(shè)備行業(yè)，金達諾兩面翻顯示屏如一顆璀璨的明珠散發(fā)著耀眼的光芒，單月簽單量達4000余平米，一舉創(chuàng)下兩面翻顯示屏面世以來新的歷史銷售記錄。 LED大屏的經(jīng)營困局逐漸凸顯的時候，金達諾兩面翻顯示屏以其產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)營模式的創(chuàng)新，成為牽引戶外傳媒健康發(fā)展的新生力量。為進一步了解金達諾兩面翻顯示屏如何在行業(yè)開啟戶外大屏經(jīng)營新局面，我們對其締造者—興煌科技董事長羅歌先生進行了專訪。
 

興煌科技董事長羅歌

　  記者：金達諾兩面翻顯示屏白天三面翻，晚上LED，這樣設(shè)計的原因是什么？

　　羅總：金達諾兩面翻顯示屏是我們對廣告設(shè)備市場上幾種主要設(shè)備的優(yōu)劣進行對比分析后，通過科學論證后設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)的。它規(guī)避了傳統(tǒng)LED顯示屏能耗高，強光、西曬下效果差和三面翻廣告容量有限，無法展示數(shù)字廣告的缺陷，將二者在廣告展示上的優(yōu)勢進行充分整合，通過技術(shù)創(chuàng)新將LED顯示屏和三面翻的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，規(guī)避了兩種產(chǎn)品在使用過程中的局限性。經(jīng)過近7年的不懈努力，金達諾兩面翻顯示屏的產(chǎn)品定位已經(jīng)不再局限于白天三面翻，晚上LED這種使用模式了，目前，我們擁有節(jié)能型和應(yīng)用型兩大系列近10余種規(guī)格型號，能滿足各種應(yīng)用需求。應(yīng)用型產(chǎn)品在任何時段均可在顯示屏和平面噴繪廣告間自由切換，兩種表現(xiàn)形式賦予產(chǎn)品更加豐富的經(jīng)營模式，永不黑屏，有效降低了大屏的投資風險。
 

　記者：金達諾在研發(fā)上都投入了哪些資源，獲得哪些專利和獎項?

　　羅總：自公司成立起，我們便投入大量人力、物力用于兩面翻產(chǎn)品的研發(fā)，試產(chǎn)及設(shè)計開發(fā)花費資金上千萬，公司近一半人員參與兩面翻顯示屏的研發(fā)試產(chǎn)。功夫不負有心人，我們的努力沒有白費，2009年兩面翻顯示屏研發(fā)項目獲得國家科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的立項扶持，2012年獲“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”榮譽，連續(xù)四年榮獲“全國優(yōu)秀LED顯示應(yīng)用工程獎”，2013年度榮獲LED行業(yè)“最佳創(chuàng)新及成長性品牌”榮譽稱號。在產(chǎn)品在研發(fā)和持續(xù)的技術(shù)改進過程中，先后申報國家專利技術(shù)近50余項，其中發(fā)明專利8項，包括“可安裝LED顯示單元的廣告牌三棱柱”、“超高LED兩面翻廣告牌三棱柱”、“一種LED兩面翻廣告牌結(jié)構(gòu)”在內(nèi)的多項技術(shù)獲得國家發(fā)明專利授權(quán)。
 

　　記者：金達諾兩面翻顯示屏在應(yīng)對客戶不足、節(jié)能及節(jié)省成本方面都有哪些優(yōu)勢?

　　羅總：因為金達諾兩面翻顯示屏在傳統(tǒng)LED屏的基礎(chǔ)上新增了兩個平面廣告，當客戶資源不足時，媒體主可以選擇使用兩個平面廣告，無需播屏，節(jié)約大量的運營成本。當客戶資源培育起來后再選擇播屏，對顯示屏的使用進行科學分配，既節(jié)約成本，又充分提高設(shè)備的使用效率。在節(jié)能方面，兩面翻顯示屏獨特的經(jīng)營模式，經(jīng)營能耗僅為傳統(tǒng)顯示屏的二分之一，遠遠低于傳統(tǒng)顯示屏的單位能耗，為媒體主節(jié)約降低經(jīng)營成本；同時，金達諾兩面翻顯示屏獨特的外置電源設(shè)計，無需空調(diào)散熱，屏體重量每平米僅23公斤，大大地降低了投資成本和運營成本。
 

　　記者：作為兩面翻顯示屏的締造者，您能對當下戶外廣告領(lǐng)域發(fā)展趨勢做個判斷么？

　　羅總：近年來，我國戶外廣告領(lǐng)域一直處于盲目跟風的狀態(tài)，尤其是大屏傳媒這塊兒，市場釋放出利好信息，大家一擁而上，導致了市場混亂、同質(zhì)化競爭等嚴重問題，近幾年，政府也在針對行業(yè)的各種亂象出臺相關(guān)政策整頓。未來，戶外廣告領(lǐng)域應(yīng)該會逐漸進入一個相對理性的時期，客戶會理性選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)也將更加貼近市場需求、更加吻合政府規(guī)定。
 

　　所以我覺得在行業(yè)發(fā)展趨勢的大背景下，兩面翻顯示屏將成為未來牽動中國戶外傳媒的新生力量，因為兩面翻顯示屏不僅以其低碳節(jié)能的優(yōu)勢契合市場需求和政府規(guī)定，其產(chǎn)品創(chuàng)新更是在很大程度上帶動了戶外傳媒經(jīng)營模式的創(chuàng)新，能很好地滿足客戶的需求。
 

　　記者：LED大屏傳媒，尤其是二三線城市戶外大屏經(jīng)營面臨一些問題，金達諾是如何看到市場機遇和解決這些問題的？

　　羅總：據(jù)了解，傳統(tǒng)LED顯示屏作為單一媒體，如果前期經(jīng)營狀況不好，很難支撐高昂的運營成本。相關(guān)資料顯示國內(nèi)戶外LED三大主要運營商近年來均遭遇成本上升，盈利水平直線下滑的難題，大屏傳媒的持續(xù)盈利再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點。市場競爭激烈，客戶資源不足導致的二次招商困難，利潤流失等問題接踵而至，幾個億的年產(chǎn)值，可利潤僅有10%而已；如此規(guī)模化的三大運營商算是幸運的，試問在二三線城市的大屏傳媒企業(yè)賺錢的能有幾多？
 

　　為了徹底終結(jié)LED大屏虧本、黑屏的歷史，突破行業(yè)經(jīng)營困局，金達諾兩面翻顯示屏應(yīng)運而生，其將LED大屏與三面翻進行基因重組，顛覆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用兩個平面廣告為LED大屏經(jīng)營奠定了扎實的基礎(chǔ)，有效的規(guī)避了前期客戶資源不足所產(chǎn)生的高昂電費；擁有了大屏的全部優(yōu)點，且多了兩個噴繪平面廣告，永不黑屏；當完成了客戶資源的積累后，則可全方位多元化地滿足客戶需求，有效降低了大屏傳媒的經(jīng)營風險，改寫大屏盈利低下且缺乏持續(xù)性的歷史，為戶外大屏的經(jīng)營提供了全新、可靠的解決方案。
 

　　記者：金達諾兩面翻相對LED液晶屏的優(yōu)勢都有哪些?

　　羅總：第一，結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，金達諾兩面翻顯示屏屏體三棱柱采用高精（國標）工業(yè)進口鋁錠壓鑄而成，強度高、重量輕、導熱性強，屏體對建筑物依賴很小，讓媒體主的廣告位選擇不受限制；金達諾兩面翻顯示屏采用外置電源設(shè)計，充分解決了LED散熱的問題。
 

　　第二，節(jié)能優(yōu)勢，金達諾兩面翻顯示屏多年如一日致力于低碳節(jié)能產(chǎn)品的研究，擁有同類產(chǎn)品最低能耗的解決方案，平均能耗每平方米最低至５５Ｗ的耗電量，僅為同類產(chǎn)品上百瓦甚至幾百瓦能耗的二分之一，再創(chuàng)LED節(jié)能奇跡。
 

　　第三，經(jīng)營優(yōu)勢，金達諾兩面翻顯示屏有兩個平面廣告和一個LED屏可供選擇，媒體主可以根據(jù)廣告客戶的多少自由切換經(jīng)營，永不黑屏！
 

　　記者：隨著天氣炎熱，LED大屏自燃現(xiàn)象屢有發(fā)生，出現(xiàn)了安全隱患，金達諾兩面翻系列產(chǎn)品都采取了哪些措施來規(guī)避隱患的？

　　羅總：金達諾兩面翻顯示屏采用外置電源設(shè)計，解決了傳統(tǒng)顯示屏箱體內(nèi)置電源熱量輻射發(fā)光二極管造成壞點、花屏、色塊等問題，同時外置電源的設(shè)計使得整體電路工作溫度低，產(chǎn)生的較小熱量被鋁型材三棱柱散去，有效降低了設(shè)備內(nèi)部的熱量。與此同時，在零部件選擇時，我們把質(zhì)量穩(wěn)定，耐高溫工作環(huán)境的電子零部件作為標準，以確保設(shè)備出廠后的穩(wěn)定運行。在線材的選擇上，我們采用嚴格執(zhí)行CCC國家強制性產(chǎn)品認證的線材，線徑按顯示屏最大功率的2倍進行合理配置，杜絕線材過熱引發(fā)起事故。我們始終認為，客戶和公眾的利益永遠是第一位的，即便成本過高流失了一部分市場，但也絕不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。
 

　　羅總：金達諾兩面翻顯示屏現(xiàn)有兩大系列，節(jié)能型和應(yīng)用型。全新升級版的應(yīng)用型兩面翻顯示屏擁有節(jié)能型兩面翻顯示屏的全部功能，但比節(jié)能型兩面翻顯示屏在功能使用上更加靈活，實現(xiàn)了全天候播放，即擁有了傳統(tǒng)LED顯示屏所具有的一切功能，可供用戶在任何時間段，任何光照條件下使用。該功能的開發(fā)不僅是兩面翻顯示屏簡單的功能升級，更是為兩面翻顯示屏成為戶外主流媒體奠定了堅實的基礎(chǔ)。眾所周知，傳統(tǒng)顯示屏在經(jīng)營過程中，最大的矛盾來自于廣告資源，無論客戶多少屏幕必須保持正常工作狀態(tài)，即便沒有客戶也需開啟大屏播放招商廣告，造成嚴重的資源浪費。這不僅僅是能源的消耗，更可怕的是設(shè)備的生命周期在不斷的縮短（衰減）；全新金達諾第六代兩面翻顯示屏，賦予LED大屏全新功能，用戶可以根據(jù)客戶數(shù)量科學分配設(shè)備使用時段，通過兩個噴繪畫面和顯示屏的靈活轉(zhuǎn)換，降低運營成本，提高屏幕使用效率，延長設(shè)備使用壽命、可充分實現(xiàn)利潤的最大化經(jīng)營。
 

　　應(yīng)用型兩面翻顯示屏能耗、投資成本比節(jié)能型更高，適用于各種較好的廣告位投放，此類位置的大屏使用時間較長，應(yīng)用型兩面翻可將平面廣告與視頻客戶的投放時段進行自由切換、充分利用；可滿足優(yōu)質(zhì)廣告主全天候視頻循環(huán)播放的要求，當廣告資源不足以支撐大屏運營時即采用兩個噴繪畫面來實現(xiàn)增收降耗、投資與產(chǎn)出比率達到最優(yōu)，確保了利潤不再流失。
 

　　而節(jié)能型兩面翻顯示屏能耗、投資成本較低，白天只有兩個噴繪畫面左右翻動，顯示屏部分由于只針對夜間播放、發(fā)光效率較低，僅適用于繁忙的交通路口、高速收費站點、高速路服務(wù)區(qū)域以及人氣較旺的商住區(qū)、和大型的品牌店招等，解決了當下全國各地市民投訴的光污染等社會問題；更加有效地避免了短期招商不暢帶來的經(jīng)濟損失，最大程度地降低了用戶的投資風險。
 

　　記者：金達諾如何面對中國戶外廣告行業(yè)洗牌的全新格局的？

　　羅總：面對行業(yè)洗牌的全新格局，我們相信，做好自己，我們終將在行業(yè)擁有自己的生存空間。作為專注于異型LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)的創(chuàng)新型科技企業(yè)，興煌科技能在短短7年時間迅速成長，在激烈的市場競爭中脫穎而出，得益于自身長期堅持的發(fā)展理念。

　　一、始終堅持自主創(chuàng)新。興煌科技自成立之日起就致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。截至目前，金達諾兩面翻顯示屏已獲得國家專利48項，其中8項為國家發(fā)明專利。金達諾兩面翻顯示屏從客戶經(jīng)營的角度出發(fā)，不僅以超低的能耗為客戶降低運營成本，平面噴繪廣告與顯示屏的完美結(jié)合，更為客戶的招商運營帶來更靈活的選擇，避免資源浪費，有效提高客戶的經(jīng)營收益。興煌科技依托自主創(chuàng)新有效規(guī)避了產(chǎn)品的同質(zhì)化，獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢使得金達諾產(chǎn)品在市場競爭中總能脫穎而出。

　　二、堅持以客戶為中心的服務(wù)理念。除了給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，興煌科技一直以客戶為中心，建立完善的服務(wù)體系，為客戶從媒體立項到媒體運營提供最專業(yè)的投資分析、經(jīng)營模式創(chuàng)新等指導服務(wù)，實現(xiàn)與客戶的無縫對接，免除客戶的后顧之憂。
 

　　記者：未來，在應(yīng)對中國戶外廣告轉(zhuǎn)型的全新挑戰(zhàn)，金達諾都有那些規(guī)劃，來助力中國戶外廣告經(jīng)營者應(yīng)對困境和挑戰(zhàn)？

　　羅總：作為行業(yè)中的一分子，尤其是我們做設(shè)備、器材、搞技術(shù)研發(fā)的；能為行業(yè)貢獻的智慧結(jié)晶，也就是自主研發(fā)的、符合市場需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品。兩面翻顯示屏經(jīng)過多年的市場驗證，已經(jīng)充分展現(xiàn)了它在戶外廣告經(jīng)營中的獨特優(yōu)勢，在新的挑戰(zhàn)面前，金達諾愿與業(yè)界同仁一道，共同面對。我們一定以最好的產(chǎn)品，最優(yōu)的服務(wù)回報全國新老客戶，時刻準備著迎接更大、更新的挑戰(zhàn)！

　

　　羅歌 LED行業(yè)年度十佳風云人物，興煌科技董事長(東莞興煌科技，江蘇興煌光電，四川金達諾科技)，金達諾兩面翻顯示屏的締造者。

　　旗下主打產(chǎn)品金達諾兩面翻顯示屏徹底改變了傳統(tǒng)戶外大屏的“基因”，既有平面廣告又有顯示屏功能的結(jié)構(gòu)設(shè)計，媒體表現(xiàn)形式更加多樣，經(jīng)營方式更加靈活，顛覆傳統(tǒng)戶外大屏的運營模式，破解戶外大屏經(jīng)營困局。金達諾，LED行業(yè)新興品牌，以其敢為天下先的精神率先打破常規(guī)，開啟戶外大屏新時代