報價是一門學問，境界不同，報價方式也有所不同。

1.低境界——見人就報

報價“越快越好、越低越好”是誤區(qū)，“見人就報”則是大忌。初入行的營銷員，只要一聽到有人詢價眼睛就發(fā)亮，認為機會來了一定不能錯過，于是興致勃勃地立刻報價，但是基本上都石沉大海。這是為什么呢？原因如下：

沒有弄清楚別人詢價的意圖，詢價的意圖因人而異，有的是客戶進行市場調查，有的是同行進行價格試探，總之必須先弄清楚意圖再作是否報價決定。

即便別人詢價意圖正常，是真實的客戶具體業(yè)務項目負責人在進行詢價，我們見人就報也是不負責任的，因為會顯得太過草率，讓人覺得無信任感，總之必須先弄清楚對方的需求，包括公司需求及其個人需求再進行報價為妥。

2.中境界——跟人而報

熟練的LED業(yè)務員知道盲目自行報價一般成功的概率低，所以都會想辦法找到客戶具體業(yè)務項目負責人進行攻關并套取同行價格說：“*經(jīng)理，反正我們比A公司（同行）報的低**元，您看呢？”這種報價方法成功的概率相對比較高，因為價格會比較有優(yōu)勢。

3.高境界——幾乎不報

優(yōu)秀的LED業(yè)務員在面對詢價要求時，往往采取“幾乎不報”的形式，什么叫“幾乎不報”？那就是自己不提供報價數(shù)額，而讓客戶具體業(yè)務項目負責人自己幫忙做決定。當然達到這種爐火純青的地步必須有個前提條件是跟這個具體業(yè)務項目負責人的關系非常好。

“幾乎不報”在現(xiàn)實中常常體現(xiàn)的話術為：“兄弟，你看咱們這個產(chǎn)品底價是**元，如何報價你老兄說了算，咱們利益共享、共同進步。”這時候對方自然會明白你的意思，主動給出一個參考價格，既滿足了公司需求，又滿足了個人需求，最終完美成交。“不戰(zhàn)而勝”是戰(zhàn)爭的最高境界，“幾乎不報”的報價也相當于“不戰(zhàn)而勝”，所以不愧為報價的最高境界。

“報價問題解決了，客戶基本上就能從喜歡你過渡到認可你了，你還愁拿不到訂單嗎？你沒拿到訂單，肯定是還沒有打通到客戶認可你這一關，希望這篇文章對大家有所幫助。