“沒有觀世界，何來世界觀”并不是一句戲謔的話，LED照明企業(yè)在考慮如何進行投資、把銷售力量打入不同的市場時，還必須把握整個市場動脈，比如考察經(jīng)濟狀況、市場政策、大項目、消費者數(shù)量等。木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良先生在LEDforum 2015中國國際LED市場趨勢高峰論壇指出，企業(yè)在了解并進入市場后，建立品牌和分銷網(wǎng)絡(luò)是實現(xiàn)與其他廠商之間差異化的重要舉措。

由于GDP的總量和增長速度可以代表經(jīng)濟活躍程度以及企業(yè)整個業(yè)務(wù)的需求，因此成為LED照明企業(yè)“探路”的重要指標(biāo)。以中國為例，過去10年中國的GDP增速雖然開始放緩，但仍處高位，所以中國仍然是一個很重要的市場。而中國市場大概70%的照明業(yè)務(wù)主要來自于經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的華東華南地區(qū)。就全球而言，2010年美國、中國、日本、德國是世界上四大照明市場，2015年預(yù)測美國、中國可能占據(jù)全球照明行業(yè)半壁江山。

而政策和大項目則成為LED照明企業(yè)“探路”指標(biāo)其二。各地“禁白”措施的執(zhí)行、LED照明產(chǎn)品返利政策的出臺、世界杯、奧運會等超級大項目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，給LED照明產(chǎn)品帶來了機會，鼓勵照明行業(yè)的跟進，助力LED照明廠商挖掘到更多的商機。

此外，部分地區(qū)高昂的電費成本使得消費用戶轉(zhuǎn)用一些節(jié)能照明產(chǎn)品，人口較多的東南亞新興市場同樣為LED照明企業(yè)的發(fā)展帶來機會。

林紀(jì)良還提到，木林森2015年年底LED產(chǎn)能將達(dá)4000億只。“認(rèn)識”市場是第一步，同時企業(yè)還要花大力氣做市場營銷的推廣。由于LED照明仍處于市場滲透的階段，成本和價格是關(guān)鍵。消費者想買一些價格相宜的產(chǎn)品，企業(yè)只有提供“物美價廉”的產(chǎn)品，才能夠讓LED照明產(chǎn)品以更快的速度滲透市場。

與此同時，當(dāng)市場滲透率達(dá)到某種程度之后，最終爭奪的是品牌，是分銷網(wǎng)絡(luò)，林紀(jì)良預(yù)計2018年前后將會出現(xiàn)品牌激烈競爭的格局。