面對(duì)淡季，商家除了應(yīng)積極分析淡季背后的原因，更要針對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式以及品牌產(chǎn)品，找出解決方案。
首先，商家可考慮與廠(chǎng)家進(jìn)行配合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。這個(gè)暑假LED照明行業(yè)的主角之一恐怕就是推出“暑假去哪兒?去為恒大加油”促銷(xiāo)活動(dòng)的三雄??極光了。三雄極光繼攜手CCTV5鼎立支持恒大并共同見(jiàn)證恒大亞冠登頂之后，此次又推出有獎(jiǎng)活動(dòng)，并與經(jīng)銷(xiāo)商共同配合，力求在這個(gè)暑假熱情開(kāi)放。毋庸置疑，三雄極光的此次活動(dòng)已成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。經(jīng)銷(xiāo)商的力量單薄，但廠(chǎng)商若能與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步深入合作，共同探討市場(chǎng)形勢(shì)，提出針對(duì)性的方法，在淡季便有可能改變格局，甚至是逆勢(shì)上揚(yáng)。
其次，商家應(yīng)從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，多渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)。行業(yè)內(nèi)有一句著名的話(huà)叫做“變坐商為行商”。筆者在走訪(fǎng)中便發(fā)現(xiàn)，這句話(huà)是行之有效的。有一家剛經(jīng)營(yíng)不久的燈飾店，業(yè)績(jī)卻是一個(gè)月比一個(gè)月好，生意越做越有滋味。燈飾店鋪老板坦言，既然沒(méi)有顧客光顧，那就上門(mén)為客戶(hù)服務(wù)，一昧“守”店實(shí)為消極。
第一步，積極走訪(fǎng)小區(qū)，配套定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，擴(kuò)大影響力等。第二步，要多渠道開(kāi)發(fā)，不走單一模式，積極與工程公司、裝修工、房地產(chǎn)公司進(jìn)行合作，拓展業(yè)務(wù)空間。目前房地產(chǎn)不景氣，那就更要行動(dòng)。一位商家向本刊透露，他們下一步將會(huì)與附近即將開(kāi)盤(pán)的多家房地產(chǎn)公司合作，相信這會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)他們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。第三步，進(jìn)軍電商，線(xiàn)上與線(xiàn)下并舉，加強(qiáng)宣傳推廣，爭(zhēng)取更多客戶(hù)。
淡季是LED照明市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，既然不可避免，那就選擇積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)掌握市場(chǎng)發(fā)展的變化，這無(wú)論對(duì)廠(chǎng)家還是商家來(lái)說(shuō)，都是生存發(fā)展之道。