都說(shuō)“渠道為王”,渠道向來(lái)是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),控制好渠道是做好營(yíng)銷的必要手段。
在2010年以前,我國(guó)LED顯示應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展處于起步階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低,凡是面市的LED顯示產(chǎn)品幾乎都能順利銷售出去,企業(yè)也從中獲得了不少的利潤(rùn)。尤其2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后,市場(chǎng)需求達(dá)到了一個(gè)高峰。隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展,LED顯示應(yīng)用企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái),加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
為了贏得更多的市場(chǎng),企業(yè)紛紛開(kāi)始建設(shè)渠道,在渠道發(fā)展的高峰期,強(qiáng)力巨彩、洲明科技、長(zhǎng)治高科、合利來(lái)、思科瑞等一批廠商成功搭建起了屬于自己的渠道網(wǎng)絡(luò),并從中嘗到了甜頭。近幾年,利亞德、艾比森等LED顯示應(yīng)用頭部企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行渠道布局,京東方、?低暋⒋笕A等其他顯示與安防大型企業(yè)也陸續(xù)跨領(lǐng)域進(jìn)軍LED顯示市場(chǎng),憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)吸引了大量渠道資源,工程商和集成商一時(shí)之間不知該如何站隊(duì)。
與手機(jī)產(chǎn)業(yè)類似,LED顯示應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)歷了從最初的賣方市場(chǎng)到渠道為王,再到如今品牌取勝的階段,如何在渠道市場(chǎng)上做好品牌化是企業(yè)應(yīng)考慮的重中之重。
眾所周知,當(dāng)前傳統(tǒng)LED顯示屏由于像素點(diǎn)間距的限制,在中小尺寸領(lǐng)域應(yīng)用范圍甚小,在突破該領(lǐng)域之前可以分到的蛋糕還不夠大,傳統(tǒng)LED顯示應(yīng)用企業(yè),若不能及時(shí)擴(kuò)展產(chǎn)品線、擴(kuò)充更多資源,將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。因此,拓寬產(chǎn)品線,不斷突破更多未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域,打好“全面戰(zhàn)”,是企業(yè)在渠道市場(chǎng)上品牌化的可行戰(zhàn)略之一。
除了“全”之外,更重要的是“專”。事實(shí)上,當(dāng)前行業(yè)內(nèi)專注于細(xì)分化產(chǎn)品的企業(yè)并不少,如阿爾泰、藍(lán)普視訊、彩易達(dá)等企業(yè)專注于小微間距產(chǎn)品,在該領(lǐng)域擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的品控能力,在小微間距細(xì)分化市場(chǎng)中保有一席之地;而在LED異形屏、透明屏、格柵屏、地磚屏以及LED會(huì)議一體機(jī)、廣告機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域上,康碩展、極光王、中潤(rùn)、鑫億光等一批有抱負(fù)的優(yōu)秀企業(yè)也同樣正在實(shí)施集中化戰(zhàn)略,將自身產(chǎn)品做精做專,奮力成為細(xì)分領(lǐng)域的王者。LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品在商顯、戶外、租賃、高端商務(wù)會(huì)議等細(xì)分領(lǐng)域上擁有巨大的市場(chǎng),處在十字路口無(wú)從選擇的工程商和集成商們從此處著手,做精做專,或許有機(jī)會(huì)將自身品牌做大做強(qiáng)。
為了順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),展示精品深挖渠道,中國(guó)LED工程商聯(lián)盟和盛世傳媒《LED屏顯世界》雜志社聯(lián)合主辦“2021全國(guó)LED顯示行業(yè)精品巡展”,將為各企業(yè)在全國(guó)各地LED市場(chǎng)上的合作與交流提供重要平臺(tái),助力企業(yè)在下游市場(chǎng)上的品牌化,扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),結(jié)交新伙伴,拓展新機(jī)遇!
從渠道為王到品牌為王,現(xiàn)階段LED顯示應(yīng)用企業(yè)應(yīng)不斷完善品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略,擴(kuò)大影響力,增強(qiáng)品牌效益,搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)!