首先要感謝大家!這兩年世界經(jīng)濟(jì)在衰退，今天我們之所以還能坐著開會來討論未來架構(gòu)，與全體員工做出的很大成績密不可分。我們不僅要面對過去的歷史來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還要面對今天的現(xiàn)實(shí)來確定明天的戰(zhàn)略目標(biāo)。

華為公司這二十五年的發(fā)展，基本踩對了鼓點(diǎn)。在世界整體經(jīng)濟(jì)大爬坡的時(shí)候，我們強(qiáng)調(diào)規(guī)模化增長，只要有規(guī)模，只要有合同，就有可能攤薄我們的變動(dòng)成本，就一 定有利潤。當(dāng)時(shí)如果賣高價(jià)，客戶能買我們的嗎?肯定不會。現(xiàn)在這種慣性思維在公司里還是很嚴(yán)重，大家抓訂單、抓合同，不管是否是垃圾質(zhì)量，只要能裝到銷售 額里，就盲目做大做強(qiáng)。在前兩年，如果沒有我們加強(qiáng)合同質(zhì)量管理和堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以利潤為中心，那么今天我們可能不是坐在這里開會，而是讓 大家回家了。

所以我們這幾年制定措施，比如管理服務(wù)、終端產(chǎn)品只談利潤，不算銷售額。我們在控制各項(xiàng)考核指標(biāo)時(shí)，就是在轉(zhuǎn)型，當(dāng)然我們的預(yù)算轉(zhuǎn)型不夠，再過一段時(shí)間，還會發(fā)生一些變化。

一、應(yīng)對金融危機(jī)，我們到底有什么方法?

在我個(gè)人看來，所謂的金融危機(jī)還沒有完全爆發(fā)，我們社會的改革速度能不能快過危機(jī)呢?現(xiàn)在不能肯定。如果說改革速度沒有快過危機(jī)，當(dāng)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，社會這么大的波動(dòng)，華為怎么辦?財(cái)務(wù)曾算過賬，華為公司的現(xiàn)金夠吃三個(gè)月，那第91天時(shí)，華為公司如何來渡過危機(jī)呢?

第 一，各個(gè)基礎(chǔ)單位一定要有效益，否則公司就沒有存活下去的基本條件。前段時(shí)間，常務(wù)董事會討論時(shí)談到，我們未來的改革一定要把銷售收入、優(yōu)質(zhì)交付所產(chǎn)生的 貢獻(xiàn)作為基本薪酬包和獎(jiǎng)金。在這個(gè)時(shí)期，我們一定要堅(jiān)定不移地貫徹干部的末位淘汰制�，F(xiàn)在我們強(qiáng)調(diào)代表處代表和地區(qū)部總裁要實(shí)行末位淘汰，大家要比增長效 益。

　第二，我們一定要堅(jiān)持從戰(zhàn)略貢獻(xiàn)中選拔出各級優(yōu)秀干部。干部獲得提拔的充分必要條件：一、要能使所在部門盈利; 二、要有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)。如果你不能使這個(gè)代表處產(chǎn)生盈利，我們就對你末位淘汰;如果你有盈利，但沒有做出戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，我們也不會提拔你。這兩者是充分必要條件。 現(xiàn)在我們選拔干部，就要慢慢調(diào)整結(jié)構(gòu)，從而使之走向更有利于公司的發(fā)展方向。

　第三，不要在一些非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上計(jì)較， 否則局部利益會牽制戰(zhàn)略競爭力量。戰(zhàn)略機(jī)會對我們能開放的時(shí)間是3-5年，弟兄們從現(xiàn)狀說說,你們有沒有可能搶占?所以不要說考核殘酷。有人說“我還可 以”，我們不是僅僅要“可以”，我們對不同干部有不同要求，你們要思考怎么擔(dān)負(fù)得起這個(gè)使命來。如果你的銷售額及利潤做不上去，不是我要拿掉你的官職，你 沒有利潤，薪酬包就被擠小了，不夠弟兄們分，在你的領(lǐng)導(dǎo)下，弟兄們都賺不到錢，那不推翻你才怪。你不如真正拿出自己的戰(zhàn)斗能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對事物的認(rèn) 識，從而找到機(jī)會點(diǎn)。

　我們現(xiàn)在工資、獎(jiǎng)金的分配也有可能不公平，因?yàn)槲覀儾艅傞_始實(shí)行獲得分享制，可能有些地方分得很多，有些地方分得很少，但是我們慢慢就會摸到合理的線在哪兒。但是因?yàn)槟銢]有做好而少分，我不同情你。

二、如何抓住超寬帶時(shí)代的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，搶占戰(zhàn)略制高地?

如果從長遠(yuǎn)來說，我們沒有抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，沒有搶占到戰(zhàn)略制高地。超寬帶時(shí)代以后，還有什么帶?我們不知道。董事會北京民主生活會時(shí)討論，若我們在超寬帶時(shí) 代失敗了，將來還會不會推出一個(gè)更機(jī)會的機(jī)會來，我們認(rèn)為沒有了。所以我們不僅在商業(yè)上，也要在技術(shù)上，認(rèn)真分析客觀需求到底是什么。就目前來看，我從有 些開發(fā)的改進(jìn)上看到了希望，但希望畢竟不是現(xiàn)實(shí)，我們不知道這些希望能否變成現(xiàn)實(shí)。

在公司戰(zhàn)略沙盤的68個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會 點(diǎn)中，我不知道有幾個(gè)機(jī)會點(diǎn)是我們有把握的?(丁耘：現(xiàn)在剩下的都很困難。我剛才看膠片，比如中東沙特的利亞德，LTE這仗打完了，再想獲得新的進(jìn)入，難 度比原來又要高一個(gè)等級。中東、亞太、非洲的格局還可以。)如果我們不做這個(gè)戰(zhàn)略沙盤，還沾沾自喜，自以為華為做得還不錯(cuò)。做了戰(zhàn)略沙盤才知道別人怎么那 么聰明，我們怎么那么笨。剛才丁耘也講到，價(jià)值區(qū)域、價(jià)值資源和價(jià)值城市，別人早就占領(lǐng)了。你們別總說顛覆互聯(lián)網(wǎng)，去試試看能不能顛覆，不是那么簡單。