原因4：被迫應戰(zhàn)
更多的中小企業(yè)在市場實際運作中都是被逼參與價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、價格政策、市場規(guī)范程度等與大企業(yè)無法相比，結果往往是損失慘重，市場淪陷，企業(yè)利益受損。
戰(zhàn)略應對
LED T8價格戰(zhàn)遍及全行業(yè)，約嗎？
這有如一場激烈的戰(zhàn)火形勢突變蔓延，已燒至自家城門，對各大企業(yè)而言，似乎無法再置身事外，不再是討論戰(zhàn)爭，而是到了決定是否參戰(zhàn)，如何參戰(zhàn)的地步。以往，狄仁杰問：元芳，此事你怎么看。而今，狄仁杰估計會問：元芳，此戰(zhàn)你怎么打？
應對價格戰(zhàn)，企業(yè)不可能千篇一律
價格戰(zhàn)在每個行業(yè)都會存在，只是表現(xiàn)方式不同。我們可以發(fā)現(xiàn)，能掀起價格戰(zhàn)的企業(yè)，往往在規(guī)�；a(chǎn)及管理上有優(yōu)勢，或在產(chǎn)品技術和資本上有優(yōu)勢，可以進一步降低成本或進行戰(zhàn)略運作。
另一方面，目前LED照明行業(yè)價格戰(zhàn)只發(fā)生在流通領域細分產(chǎn)品市場，這是一個競爭激烈的紅海市場。正如西頓照明常務副總經(jīng)理陳實接受本刊采訪所言：“LED T8燈管降至10元以內(nèi)，甚至6元多，這個降價現(xiàn)象很正常，因為過去多年投入行業(yè)的資金、資本和產(chǎn)能已超出實際市場需求，而市場需求減少是因為經(jīng)濟增長放緩，LED把替換的周期拉長，這兩個變量對需求產(chǎn)生了很大的變化，而中國過去那么多產(chǎn)量需要消化，這個過程中企業(yè)不去主動應戰(zhàn)，那可能就沒有出路，當企業(yè)去拼去搶，可能還能找出一條出路。”
對一些并非走終端渠道流通，而是通過專業(yè)工程渠道、商業(yè)照明渠道的專業(yè)工程產(chǎn)品，價格戰(zhàn)帶來的沖擊不那么大，而工程、商業(yè)渠道的企業(yè)，更強調(diào)產(chǎn)品的中高端品質(zhì)，強調(diào)產(chǎn)品的高性價比，誠如國星光電事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒所言：“面對價格戰(zhàn)的沖擊，不能一概而論，關鍵是企業(yè)所選擇的渠道方式。比如做燈飾渠道和商業(yè)照明渠道，兩者是有區(qū)別的，不同的產(chǎn)品會適合走不同的渠道。像類似香格里拉等五星級以上酒店使用的燈具，價格不會便宜，但它會有自己獨特的魅力，或者角度、又或者是光效等方面優(yōu)點突出。因此，不能單純因為產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，就去評價產(chǎn)品質(zhì)量的好壞和應用。”
如何著眼高價和低價的定位
企業(yè)產(chǎn)品的定價，是作出高價還是低價的標準，這必須結合自身的實力和能力。對于打出低價的產(chǎn)品定位，要看是否具備規(guī)模化生產(chǎn)、資本搶占資源等方面的優(yōu)勢。對于打出高價定位，要看企業(yè)是否有相應的品質(zhì)、技術，以及營銷推廣能力的支撐。
低價戰(zhàn)術在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但長期來看，低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品，除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結構優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區(qū)別。
消費者的購買必須建立在他們對產(chǎn)品的認同基礎之上。這種認同源于包裝、價格、消費體驗、市場推廣、品牌傳播等。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。
