在古鎮(zhèn)盛行三種人
一種專業(yè)做產(chǎn)品,做的價格越低越好,每天整車整車?yán)牧献觯甑姿闼氵平本。
二種專業(yè)做炒貨,你做的貨便宜我買你的,倒手就是錢,你用的啥材料我不關(guān)心,只要價格合適,我拿到客戶錢,剩下的事情以后再說,一切向錢看。
三種算是在中游的,每天在研究材料,從好的材料里面再挑材料出來,整合成自己的產(chǎn)品,出貨量不算大,但是多少能維持,貨問題也不算多,客戶保持的時間比較長,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鐾暌荒辍?/p>
這三種人算是比較主流的,我打過交道的也很多。
第一種專業(yè)做產(chǎn)品的人,那價格是相當(dāng)恐怖,當(dāng)然我也能做出同樣價格的貨,只是銷售方向不同,自己針對的主要是戶外工程類的工程商,而專業(yè)做產(chǎn)品的面對的大部分是貿(mào)易商。
第二種貿(mào)易商可能算是風(fēng)險性最低的,我找便宜貨去賣,去某寶賣也行(反正那邊是垃圾中轉(zhuǎn)站)。倒手賣給不懂行情的也行,錢到位最重要。貨壞了有第一種人,第一種人耍賴皮那貿(mào)易商也跟著耍賴皮。這個是正常現(xiàn)象。
第三種是比較老實的人,老老實實的做些產(chǎn)品,價格比別人高點,也高不了太多,每天就是接單按部就班生產(chǎn),不去動歪腦筋省成本,還是按照市場主流產(chǎn)品去做自己的貨,一年到頭多少存下點錢,回家過年。睡個覺也能安安穩(wěn)穩(wěn)的不會被吵醒。
現(xiàn)如今很多小企業(yè)主都會在某寶或者某里上注冊一個自己的小店,說實話網(wǎng)絡(luò)銷售平臺真心不錯,只是某寶惡性競爭嚴(yán)重,導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)一年不如一年,燈管2013年1月那時候1.2MT8是35元,鋁料真厚。2014年1月是25元,那時候產(chǎn)品還能湊合,不耽誤正常使用,2014年中間時期到2015年初,價格跌到15元,甚至還有10元內(nèi)的,那真是鮮血淋漓,做燈管的越來越難做(雖然我沒怎么做),不知道開年后2015年是一個怎樣的跌幅情況,能否擠進5元內(nèi)。
燈帶時代是LED時代的重要轉(zhuǎn)折點,那時候的燈帶好賺錢,大家一窩蜂的做燈帶,后來價格下來之后出現(xiàn)了LED應(yīng)用在照明領(lǐng)域,燈管燈泡投光燈筒燈天花燈開始盛行,現(xiàn)在這些產(chǎn)品基本都處于利潤最薄環(huán)節(jié),每個人提到這些產(chǎn)品有的不是太多的熱愛,而是厭惡.
現(xiàn)在我的生意不能說好,也不能說不好,湊合著能過日子,但是相比去年感覺舉步維艱。國內(nèi)現(xiàn)在工程方面不是太景氣,導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈的人員都是半死不活,從古鎮(zhèn)的貨站發(fā)貨情況就能得知,現(xiàn)如今很少見到貨站堆滿貨,幾天才發(fā)一車是常態(tài),做LED做到現(xiàn)在感覺LED在燈具整個行業(yè)里面算是末端,拿古鎮(zhèn)的星光聯(lián)盟燈飾城為例子,LED燈具只能在負(fù)一樓,一樓往上全都是高端的花燈,吊燈這些,LED燈具從小的球泡燈到大的路燈,工礦燈是不可以到一樓做展廳的,人家不給你留位置。
賣水晶燈的,吊燈的,大的花式吸頂燈,云石燈的全部都是靚妹,賣LED的大部分都是大媽,這說明LED根本不需要附加值,只是硬性拼價格,越拼越兇,最爛的幾個燈型,1:球泡燈。2:天花燈、3:筒燈、4:日光燈、5:面板燈、6:吸頂燈、7:投光燈、8:洗墻燈、9:護欄管燈、10:燈帶、11:點光源。其他燈型基本要的量都少,列舉的這些燈具基本價格已經(jīng)到底,利潤太薄。