LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)從2013年蔓延到2014年，高利潤(rùn)、高回報(bào)的LED時(shí)代似乎已經(jīng)一去不復(fù)返了。想當(dāng)初有報(bào)道指出LED行業(yè)是暴利行業(yè)，隨著LED在世人面前落下神秘的面紗，以及電商的崛起，LED產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明化。乍看之下，市場(chǎng)遇冷對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是當(dāng)頭一棒，然而舊的經(jīng)營(yíng)模式不合時(shí)宜，新的游戲規(guī)則還沒(méi)出爐，也許現(xiàn)在正是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型提升的時(shí)機(jī)。

混亂源于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

很多廠家會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)混亂的根源是由于國(guó)家和行業(yè)沒(méi)有出臺(tái)清晰的標(biāo)準(zhǔn)。但是在此之前，他們忽略了最主要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)才是LED行業(yè)所缺乏的地方。基于LED門(mén)檻低，很多低端廠家在生產(chǎn)LED產(chǎn)品的時(shí)候都只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的組裝，沒(méi)有真正屬于自己的核心技術(shù)。因此經(jīng)銷(xiāo)商在選擇廠家的時(shí)候經(jīng)常都是選取一些性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，即便這些產(chǎn)品也是存在不少問(wèn)題。于是就有經(jīng)銷(xiāo)商指出：“小廠有小廠的壞處，大廠有大廠的問(wèn)題。”亦因如此，導(dǎo)致了買(mǎi)賣(mài)雙方直接的信任缺失，上游產(chǎn)品的混亂，下游銷(xiāo)售的窘迫。

2015年對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，可謂是一個(gè)決定生死的倒計(jì)時(shí)。在大環(huán)境低迷之下，經(jīng)銷(xiāo)商與其爭(zhēng)取蠅頭小利，還不如慢慢建立自己的品牌與口碑。在別人都在走舊路的時(shí)候，另辟蹊徑未嘗不是一件好事。

定位比銷(xiāo)售重要

定位一個(gè)好的角色對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是舉足輕重的，成功的經(jīng)營(yíng)需要從一而終，不僅要讓自己去選擇顧客，更要讓顧客去選擇你。所謂的營(yíng)銷(xiāo)策略也正是讓消費(fèi)者自覺(jué)地去購(gòu)買(mǎi)的商家的產(chǎn)品。要做到這個(gè)效果，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的品牌是很難做到的。有經(jīng)銷(xiāo)商表示：“當(dāng)顧客買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，知道這個(gè)品牌的質(zhì)量過(guò)關(guān)，市場(chǎng)效應(yīng)就做起來(lái)了。”

在質(zhì)量與服務(wù)必須保證的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商給予精致服務(wù)和時(shí)間積累，即便是風(fēng)雨交加的市場(chǎng)環(huán)境也能安然自若，脫穎而出。此外，在選擇品牌方面，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選取與有實(shí)力的企業(yè)合作，并且考察廠家的未來(lái)發(fā)展，包括企業(yè)領(lǐng)航人的理念、產(chǎn)品的未來(lái)走向等。

不同的產(chǎn)品面向不同的需求層次，經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該清楚自己的定位，不應(yīng)局限于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，應(yīng)該從賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)技術(shù)、賣(mài)品質(zhì)、賣(mài)服務(wù)。這樣做到貨源和客源雙管齊下，才能在LED市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)騷。而作為廠家，應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的貨物提供價(jià)格保護(hù)，并且加快配送速度。堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不斷提升品牌內(nèi)涵，使得品牌保持旺盛的生命力，才能永不過(guò)時(shí)。