雷士敗局
其實(shí)相對(duì)于閻焱，王冬雷更能摸得準(zhǔn)吳長(zhǎng)江的脈。雙方合作后要醞釀一個(gè)新品牌，王冬雷在“德豪雷士”還是“雷士德豪”中，選擇了將雷士冠名在前方的“雷士德豪”，這讓吳長(zhǎng)江很有面子。
按照吳長(zhǎng)江的說(shuō)法，王冬雷對(duì)雷士屢有越界，他將雷士的光源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至德豪潤(rùn)達(dá)；自今年1月，王冬雷開(kāi)始繞過(guò)吳私下接觸雷士的經(jīng)銷(xiāo)商。但吳長(zhǎng)江并不敢與王冬雷翻臉，因?yàn)槿绻倥c王發(fā)生摩擦，那么必定所有人都會(huì)認(rèn)為他是個(gè)很有問(wèn)題的人。“王冬雷就是吃定了我這個(gè)心態(tài)，才會(huì)步步緊逼。”吳長(zhǎng)江稱(chēng)。
而在雙方達(dá)成合作意向后，吳長(zhǎng)江沒(méi)少以傷及自身的方式為王冬雷出力。此前雷士的LED產(chǎn)品一直使用三星的芯片，雙方合作后吳長(zhǎng)江毅然棄用三星芯片轉(zhuǎn)向德豪的產(chǎn)品，并向德豪開(kāi)放雷士的渠道。只是王冬雷并不買(mǎi)賬，不斷責(zé)怪吳向其開(kāi)放渠道不徹底。
“自從換了德豪的芯片，雷士品質(zhì)下滑了很多，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量也就跟二線品牌差不多。之前王總對(duì)媒體說(shuō)雷士向德豪開(kāi)放的渠道只有三分之一，這話說(shuō)的不地道也不客觀，去年德豪從我這一個(gè)省的照明產(chǎn)品出貨量，已相當(dāng)于合作前德豪在全國(guó)的銷(xiāo)量。過(guò)去幾個(gè)月雷士全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心在干嘛？是不是都在忙著幫德豪沖業(yè)績(jī)？”上文提及的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。
撥開(kāi)所有的感情牌，王、吳之爭(zhēng)與閻、吳之爭(zhēng)并不二致，依然是對(duì)雷士控制權(quán)與經(jīng)銷(xiāo)渠道之爭(zhēng)。王冬雷為吳長(zhǎng)江列出的所有罪狀，說(shuō)到底是王不滿(mǎn)吳的管理方式，希望加深自己對(duì)雷士的控制。2014年春節(jié)前，察覺(jué)到了王冬雷心思的吳長(zhǎng)江在北京和他碰了個(gè)頭，彼時(shí)雙方已談得很僵，吳長(zhǎng)江臨走時(shí)給王冬雷丟下一句話“我的底線是什么都可以讓?zhuān)抢资磕銊e碰”。
此后雙方相安無(wú)事至6月，某深夜吳長(zhǎng)江正為世界杯揪心，忽然收到了一個(gè)更揪心的消息。吳的一位朋友、德豪的某高管發(fā)來(lái)短信通知他“王冬雷正在策劃清洗雷士高管，你要提防”。
吳長(zhǎng)江一夜未眠，思慮了良久，他還是在7月17日主動(dòng)找到王冬雷捅破了雙方的窗戶(hù)紙。倆人并不友好地討論出三條解決方案，一是摒棄前嫌，繼續(xù)合作；二是吳長(zhǎng)江徹底退出雷士；三是吳長(zhǎng)江從王冬雷手中購(gòu)回雷士的股權(quán)。
熟悉吳長(zhǎng)江的人都會(huì)在第一時(shí)間知道，前兩條方案絕非他的選擇，可從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，吳長(zhǎng)江從來(lái)都是資金匱乏的，若想買(mǎi)回雷士，他只能再次借力打力。
吳長(zhǎng)江已信不過(guò)那些外來(lái)的合作伙伴了，他找來(lái)一幫經(jīng)銷(xiāo)商兄弟商議去哪兒找錢(qián)，大家提議把雷士經(jīng)銷(xiāo)商整合成一個(gè)平臺(tái)對(duì)外融資，經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)為以雷士渠道的容量，在資本市場(chǎng)中融20億的資金并不難。兄弟們甚至想到，如果雷士經(jīng)銷(xiāo)商的大平臺(tái)融到了錢(qián)，王冬雷反悔，那么就以此經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)上市融資，反向收購(gòu)雷士。群情激昂的小規(guī)模會(huì)議后，吳長(zhǎng)江準(zhǔn)備在7月27日再組織一次全體經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。這個(gè)反攻倒算的計(jì)劃徹底激怒了王冬雷，讓他最終下了將吳長(zhǎng)江清除出局的決斷，王冬雷也開(kāi)始密集地與經(jīng)銷(xiāo)商接觸，并有了8月8日后的一系列鬧劇，以及吳長(zhǎng)江對(duì)王冬雷提起的刑事民事雙重訴訟。
兄弟情義、江湖義氣、個(gè)人認(rèn)同感，在吳長(zhǎng)江的價(jià)值天平上，這纏繞著鬼魅氣息的三個(gè)籌碼遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于他對(duì)雷士的控股權(quán)。在此前兩次的風(fēng)波中，兄弟的支持也確實(shí)幫他戰(zhàn)勝了股權(quán)強(qiáng)勢(shì)的一方，可彼時(shí)的前提是，吳長(zhǎng)江尚是雷士的大股東，或極有希望重回雷士的大股東。這一次，雷士卻是實(shí)至名歸的花落別家。這一點(diǎn)，吳長(zhǎng)江懂，弟兄們也看的明白，也才有了經(jīng)銷(xiāo)商與王冬雷的城下之盟。
當(dāng)強(qiáng)悍如吳長(zhǎng)江念出了“我相信法律的公正性”這句臺(tái)詞時(shí)，也許他能用的籌碼真的不多了。聊到了訴訟，一直說(shuō)從未考慮過(guò)最壞結(jié)果的吳長(zhǎng)江忽然轉(zhuǎn)變了態(tài)度，他說(shuō)“即使最壞的結(jié)果發(fā)生，即使什么都要不回來(lái)，我也要抗?fàn)幍降�，就�?dāng)給中國(guó)MBA留下一個(gè)案例，給天下的創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)教訓(xùn)”。
其實(shí)最壞的結(jié)果早就發(fā)生了，圍繞著雷士十六年的爭(zhēng)斗，每次都是三敗俱傷。吳長(zhǎng)江逐步失掉了對(duì)雷士的控股權(quán)；杜剛、胡永宏已默默于江湖；閻焱聲望受損，過(guò)去兩年中能數(shù)得出來(lái)的投資案例寥寥；而如果不將雷士股權(quán)完璧歸趙，王冬雷勢(shì)必陷入二股東吳長(zhǎng)江對(duì)他的持久戰(zhàn)。但傷得最重的卻是雷士，試想若未來(lái)一日雷士在市場(chǎng)中募資，有幾人會(huì)高價(jià)購(gòu)入這家隨時(shí)可能內(nèi)戰(zhàn)的公司的股權(quán)？雷士品牌價(jià)值的折損、投資人信心的大打折扣、經(jīng)銷(xiāo)商日益稀薄的信任，都會(huì)在公司未來(lái)的運(yùn)轉(zhuǎn)中逐步外化。
無(wú)論吳長(zhǎng)江能否贏回這場(chǎng)股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在某種意義上，雷士都已經(jīng)輸了。
