2020年初LED顯示應(yīng)用行業(yè)受疫情影響，同年下半年原材料價(jià)格上漲，PCB板、驅(qū)動(dòng)IC、燈珠都集體漲價(jià)，掀起一波漲價(jià)潮，終端顯示產(chǎn)品價(jià)格也隨之“水漲船高”，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，讓LED顯示屏廠家驚心動(dòng)魄。面對(duì)跌宕起伏的市場(chǎng)變幻，LED顯示屏行業(yè)前仆后繼地在營(yíng)銷模式上發(fā)力，繼續(xù)加速渠道的下沉。作為全球領(lǐng)先的至真LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商，艾比森也推出了自己的“昆侖”“滾石”系列渠道產(chǎn)品，并依托在國(guó)內(nèi)外集成領(lǐng)域的巨大影響力，盡心竭力布局相關(guān)渠道。面對(duì)復(fù)雜多變的顯示市場(chǎng)環(huán)境，艾比森是如何做到連續(xù)12年出口額穩(wěn)居行業(yè)第一?又是如何布局渠道打通銷售的“任督二脈”......盛世傳媒《LED屏顯世界》帶著這些疑問和當(dāng)下熱門的渠道問題為您揭開謎底。

揚(yáng)名海外載譽(yù)而歸，匠筑實(shí)力品質(zhì)

艾比森集團(tuán)(股票代碼:300389)始創(chuàng)于2001年，在海外LED顯示市場(chǎng)享有盛譽(yù)，艾比森集團(tuán)在海內(nèi)外成立了13家公司，旗下有2000多名員工。擁有國(guó)際領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)及完善的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。艾比森在海外市場(chǎng)開疆拓土，以過(guò)硬的品質(zhì)和完善的服務(wù)在海外市場(chǎng)贏得良好的口碑，并連續(xù)12年出口額排名第一。

在海外市場(chǎng)取得豐碩成果后，艾比森看到國(guó)內(nèi)LED顯示市場(chǎng)產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，品質(zhì)良莠不齊，優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品都被銷售到國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)人長(zhǎng)期使用質(zhì)量較差的模組。作為一家中國(guó)公司，為什么不能讓中國(guó)人用上更加安全、品質(zhì)更好的LED顯示屏?于是艾比森決定把國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)帶回中國(guó)，提升中國(guó)LED顯示制造品質(zhì)上升一個(gè)臺(tái)階，讓中國(guó)人能夠享受更加優(yōu)質(zhì)，更加安全的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值，艾比森始終秉持用匠心產(chǎn)品塑造價(jià)值。從2019年深耕布局渠道市場(chǎng)，艾比森研發(fā)團(tuán)隊(duì)以“一個(gè)汗珠摔八瓣兒”的干勁，潛心鉆研，推陳出新，終于在同年11月份開發(fā)出“昆侖”和“滾石”兩個(gè)系列整機(jī)產(chǎn)品，深受渠道商的青睞，并取得良好的市場(chǎng)反響。

再接再厲，今年艾比森新推出的昆侖系列二代16:9品牌整機(jī)，采用Fine Adjustment灰度提升技術(shù)和Color Precision色彩管理技術(shù)，在灰度和色彩表現(xiàn)上都有顯著提升。針對(duì)目前市場(chǎng)上對(duì)高幀率顯示屏的需求越發(fā)旺盛的情況，昆侖二代也支持HFR+高幀率模式，更加符合渠道商和用戶的需求，并且通過(guò)國(guó)家CCC認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，讓客戶無(wú)后顧之憂。

需要特別說(shuō)明的是，艾比森之所以要大力推廣整機(jī)這種可獨(dú)立工作的顯示單元，是因?yàn)橹挥性瓘S整機(jī)才有機(jī)會(huì)獲取CCC認(rèn)證，才符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，模組產(chǎn)品是無(wú)法獲取CCC認(rèn)證的。根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局公告2020年第18號(hào)《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄描述與界定表2020年修訂版本》界定的強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄范圍，“LED電子顯示屏”屬于“與計(jì)算機(jī)連用的顯示設(shè)備(0903)”種類，必須做CCC認(rèn)證(中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證)，該認(rèn)證是我國(guó)政府為保護(hù)消費(fèi)者人身安全和國(guó)家安全、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、依照法律法規(guī)實(shí)施的一種產(chǎn)品合格評(píng)定制度，是一種最基礎(chǔ)的安全認(rèn)證，因此，堅(jiān)持生產(chǎn)銷售品牌整機(jī)，也是艾比森對(duì)客戶的承諾，對(duì)終端消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。

艾比森昆侖系列二代產(chǎn)品

精耕細(xì)作，積尺寸之功

LED顯示渠道商從過(guò)去的“跑馬圈地”的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，轉(zhuǎn)型過(guò)渡到“精耕細(xì)作”的品質(zhì)時(shí)代，“日日為功，久久為繼”，艾比森在精雕細(xì)琢中再鑄輝煌。昆侖系列二代基于人體工程學(xué)研究，箱體采用16:9的比例設(shè)計(jì)，不僅符合眼球視覺最佳比例，也更貼合主流視頻畫面比例。產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)在畫質(zhì)方面傾注了大量心血，更專門設(shè)計(jì)了防磕碰、快速接插、隱藏式走線等諸多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴透露出艾比森占領(lǐng)技術(shù)研發(fā)高地的決心和對(duì)打造顯示精品的追求。“艾比森對(duì)供應(yīng)商的選用有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品開發(fā)之初就嚴(yán)選原料，嚴(yán)苛把關(guān)，打造國(guó)際一流品質(zhì)�！卑�比森光電股份有限公司中國(guó)銷售體系副總經(jīng)理魯文兵表示，艾比森有一套標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)規(guī)范和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量，整機(jī)出廠，交到客戶手上就可以直接點(diǎn)亮，在質(zhì)量保障基礎(chǔ)上，做到操作簡(jiǎn)單。于細(xì)微處見功夫，是艾比森對(duì)“昆侖”系列產(chǎn)品品質(zhì)最極致的追求。

艾比森中國(guó)銷售體系副總經(jīng)理魯文兵接受《LED屏顯世界》采訪

值得一提的是，在5G+8K、VR、AR等先進(jìn)技術(shù)的加持下，艾比森加大資金投入新技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品不只是在硬件層面上的更新迭代升級(jí)，還在相關(guān)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及資金等投入上加大力度。為此，艾比森的技術(shù)創(chuàng)新中心在軟件層面投入大量人力物力，，在“物物相連，萬(wàn)物互聯(lián)”的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做到“軟硬兼施”，“世上無(wú)難事，只要肯登攀”，艾比森深修“內(nèi)功”，助推LED顯示向集成化、智能化方向發(fā)展。

“屏”到渠成， 澆筑渠道之花

“艾比森全新發(fā)布的昆侖系列二代產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)都是佼佼者，處于領(lǐng)先地位�！濒斘谋�自豪地介紹道，昆侖二代作為小間距市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，為廣大渠道伙伴提供強(qiáng)有力的質(zhì)量和口碑支撐。

“渠道為王，終端制勝”這句LED顯示屏行業(yè)話語(yǔ)被很多LED顯示屏企奉為圭臬，背后折射出銷售渠道的重要性。艾比森在海外市場(chǎng)打拼多年，深知打造具有艾比森特色的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的重要性。于是從2019年開始，艾比森著手準(zhǔn)備大力發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道;2020年3月中旬，艾比森組織實(shí)施“CD337”項(xiàng)目，CD即中國(guó)渠道，337即國(guó)內(nèi)337個(gè)地級(jí)市，CD337就是在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立起一個(gè)覆蓋所有地級(jí)市的渠道網(wǎng)絡(luò)，2021年艾比森開啟“橙化行動(dòng)”，進(jìn)一步加大渠道拓展力度。截至目前，艾比森國(guó)內(nèi)渠道商數(shù)量已近1600家，已基本建成覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

2021年艾比森發(fā)起的“橙化行動(dòng)”，更是為渠道建設(shè)夯實(shí)了堅(jiān)固的基礎(chǔ)，幫助渠道商在業(yè)績(jī)達(dá)成率、品牌建設(shè)、服務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證體系等方面取得突破進(jìn)展。艾比森專門組建專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)為全國(guó)各地渠道商開展課程培訓(xùn)與技術(shù)交流，甚至與渠道商共同深入地級(jí)市、區(qū)縣開拓市場(chǎng)，通過(guò)群策群力，進(jìn)一步拉近了艾比森與渠道商的距離，描繪出艾比森渠道拓展的新思路。

塑造文化筋骨，煉成“渠道名片”

在LED顯示產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，如何有效將產(chǎn)品賣出去成為眾多顯示屏企的痛點(diǎn)，艾比森給出的答案是“唯真為誠(chéng)”�！罢嬲�，精誠(chéng)之至也，不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人”，艾比森堅(jiān)持以“真”為核心的企業(yè)文化�！暗谝�，不拖欠供應(yīng)商一分錢，第二，堅(jiān)持與渠道商合作共贏。”魯文兵說(shuō)艾比森始終堅(jiān)持這兩大原則，以真誠(chéng)與渠道商建立起信任。

渠道商最核心的商業(yè)邏輯是盈利，而艾比森堅(jiān)持讓利給渠道商，堅(jiān)持合作共贏，用真誠(chéng)與渠道商伙伴合作溝通。艾比森堅(jiān)持“真”文化，就是就是要化思想為行動(dòng)，設(shè)計(jì)方案時(shí)，從渠道商角度出發(fā)，規(guī)劃其最需要而非自己最想銷售的，做到“資源共享、利益共贏、品牌共建”。艾比森始終堅(jiān)持“望、聞、問、切”，對(duì)渠道商及其客戶進(jìn)行深入的了解，從專業(yè)角度出發(fā)，唯有通過(guò)診斷發(fā)現(xiàn)問題，方能對(duì)癥下藥，為渠道商提供真正能幫助其解決問題的方案。“精誠(chéng)所至，金石為開”，有些渠道商感慨道：“艾比森不僅是合作伙伴，更是家人、是朋友、是合作共贏的團(tuán)隊(duì)!”

百舸爭(zhēng)流千“屏”競(jìng)，闊步高歌新征程。艾比森堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以高品質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道為競(jìng)爭(zhēng)力、以合法合規(guī)認(rèn)證為繩墨、以全產(chǎn)業(yè)鏈聚合為優(yōu)勢(shì)打造LED顯示應(yīng)用行業(yè)標(biāo)桿品牌。艾比森早在2009年便榮獲“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，于2010年開始多次獲得“深圳知名品牌”榮譽(yù)，”2021年2月更是被納入“廣東省重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄”，作為業(yè)內(nèi)少有的“AEO海關(guān)高級(jí)認(rèn)證企業(yè)”，艾比森這些榮譽(yù)背后承載著“艾比森”強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和巨大的品牌影響力，同時(shí)也激勵(lì)著艾比森向著更偉大的歷史新征程昂首闊步。

九秩風(fēng)云激，船輕帆正揚(yáng)。站在LED顯示行業(yè)發(fā)展的新歷史起點(diǎn)上，艾比森堅(jiān)持打破傳統(tǒng)的渠道思維，構(gòu)建渠道發(fā)展的新動(dòng)力和體系，進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)渠道拓展力度，開啟使所有渠道商都有利可圖，促進(jìn)渠道健康成長(zhǎng)的偉大征程!相信，艾比森在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的顯示應(yīng)用市場(chǎng)，必能乘風(fēng)破浪，與渠道商眾志成城，披荊斬棘，共同擘畫艾比森未來(lái)新圖景!