2020歐洲杯足球賽正在如火如荼地進行，可能很多細心的朋友都注意到了，在賽場上大展風采的除了各國的足球隊，還有來自中國的“奧拓屏”。自2009年亮相南非聯合會杯各大賽場以來，奧拓電子（002587.SZ）產品及解決方案已在連續(xù)三屆世界杯、連續(xù)三屆歐洲杯、連續(xù)三屆聯合會杯中脫穎而出，成為世界頂級足球賽事的標配。

   2021年6月，適逢奧拓電子上市十周年，歐洲杯火熱上演，奧拓電子再次成為顯示領域的明星。是什么讓奧拓電子成為一家馳名中外的國際化企業(yè)？競爭激烈的頂級賽事LED顯示領域，憑什么是奧拓電子領跑？智能視訊整體解決方案的戰(zhàn)略定位，對公司意味著怎樣的未來？帶著這些疑問，我們來到了深圳市南山區(qū)高新技術產業(yè)園，探索奧拓電子成長的秘密。

   “以現有LED顯示業(yè)務為基礎，打造‘軟件+硬件+內容’的智能視訊整體解決方案，這才是奧拓電子未來要做的事。”奧拓電子總裁助理吳未對公司未來的發(fā)展規(guī)劃清晰且堅定。

   深耕主業(yè)，“硬件+軟件+內容”賦能信息顯示

   1993年，奧拓電子正式成立，隨后公司推出銀行信息LED顯示系統，成為國內首批專注LED顯示的企業(yè)。1995年，公司面向銀行、教育、政企的顯示產品相繼問世，形成業(yè)務板塊雛形。2011年，公司正式叩開資本市場大門，并逐步將業(yè)務擴展至體育、交通、廣告、文旅等行業(yè)。

   “十年前，我們的主業(yè)確實是LED顯示。但時至今日，LED顯示收入僅占奧拓電子全部收入的三分之一。在顯示技術要求越來越高的今天，多樣性服務、定制化解決能力已成為企業(yè)制勝的關鍵。LED顯示屏的本質是傳遞信息，硬件是載體，軟件、內容才是根本，這也是我們未來大力發(fā)展的方向。”吳未重申道，“奧拓的理念與蘋果類似，不僅要打造最好的硬件，更要掌握匹配硬件的信息內容，并大力發(fā)展承載內容的軟件平臺。”

   為什么選擇這條路呢？吳未解釋道，LED行業(yè)早已人滿為患，賽道非常擁擠，制造的利潤已經非常微薄。而另一方面，人們對顯示效果的追求幾乎是無止境的，客戶需要的不是一張屏，而是超出想象的顯示解決方案。這就意味著，硬件、軟件、內容，缺一不可，而在硬件制造端利潤被不斷壓縮的情況下，顯示行業(yè)的微笑曲線效應也愈加明顯，頭部研發(fā)平臺、尾部內容輸出，將成為企業(yè)突破的關鍵。

   “LED系統集成還有很大的市場空間，如何利用軟件和內容率先綁定終端用戶、培養(yǎng)用戶習慣是奧拓優(yōu)先考慮的事情。良好的體驗才是客戶買單的根本原因。”吳未認為，“內容應用將是行業(yè)未來的第一發(fā)展方向，軟件次之，硬件最后。而發(fā)展軟件、內容的最大挑戰(zhàn)在于每個行業(yè)的用戶習慣均不相同，用戶數據需要時間和經驗的積累。”

   軟件方面，奧拓從基礎語言的開發(fā)著手，再編寫不同行業(yè)的專業(yè)型軟件。同時，通過與金融、教育、政企領域內軟件實力較強的公司強強合作，收集用戶使用習慣，快速實現軟件平臺化。目前，公司已取得200多項軟件著作權，軟件開發(fā)工程師占總研發(fā)人員比例的40%。

   內容方面，奧拓成立控股子公司深圳市創(chuàng)想數維科技有限公司，專注于創(chuàng)意數字內容設計與制作，致力于為客戶提供專業(yè)的裸眼3D、創(chuàng)意視覺呈現及交互應用等內容產品和服務。“內容仍處于起步階段，未來將繼續(xù)深挖影視、教育的新需求，嘗試更多的內容項目合作。”吳未補充道。

   當然，奧拓電子在軟件、內容上的傾斜，離不開其硬件實力作為鋪墊。僅以世界杯LED顯示解決方案為例，作為世界頂級賽事，世界杯對顯示的要求非常高，不僅要考慮天氣、安全、穩(wěn)定性等多方面因素，還要易安裝、易操作、易維護，具有強大的項目交付能力，滿足賽事高清電視轉播的需求。

   體育賽事，也被公認為LED顯示領域技術難度最高的領域之一。吳未舉了一個淺顯易懂的例子——“比方說歐洲杯上的廣告屏就具有非常嚴格的技術標準，防火防水是最基礎的要求；其次球員撞上去不能受傷。如果發(fā)生騷亂，要能直接將顯示屏放倒以防止踩踏事故。若是陽光照射不均的室外場地，則需要保證所有屏幕的顯示效果相同。”奧拓電子連續(xù)多年為世界頂級賽事服務，正是其強大技術實力的體現。

   另一方面，在先進顯示技術上，奧拓電子一直走在行業(yè)前列，作為最早研發(fā)Mini　LED的企業(yè)之一，公司曾主導編寫行業(yè)首個Mini　LED產品標準，并于2018年底實現量產。2020年Mini　LED顯示產品創(chuàng)造營收約1億元，成為主打產品。

   截至目前，公司在全球申請了48項Mini　LED相關專利，已授權專利26項。新一代四合一封裝技術使Mini　LED有更好的屏體堅固性、一致性，大幅度減少摩爾紋，同時具備更廣闊的色域、更真實的色彩還原。

   “硬件是基礎，是顯示的基礎，也是奧拓電子賴以生存的基礎。但軟件、內容是定制化服務的根本，奧拓在硬件上已經走在前列，在軟件和內容上，我們依然希望走在前列。”

   疫情改變用戶習慣，企業(yè)發(fā)展進入快車道

   何為智能視訊解決方案？吳未有著獨到的解釋，“‘智能’代表著將大數據、人工智能等尖端科技融入到顯示設備中；‘視’意味著顯示設備本身；‘訊’則代表傳遞信息的能力。智能化、可視化、信息化，這才是行業(yè)未來的大趨勢。”

   在下游行業(yè)開拓上，奧拓的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣十分清晰。“金融科技是奧拓最先開拓的市場，從排隊機、匯率屏到分布式對賬系統，從對公到對私的軟件解決方案。幫助銀行向以服務、體驗為主的智慧網點轉型一直是我們的目標。”吳未真誠地說道，“并且智慧網點的模式可以快速復制到其他行業(yè)，例如電信、聯通、郵政等。”

   據公告，中國銀行業(yè)已將網點轉型發(fā)展提上日程。截至2020年末，全國銀行業(yè)金融機構營業(yè)網點總量約22.44萬個，城市商業(yè)銀行和農村商業(yè)銀行網點總量仍在新增，每年都有更新迭代的需求，未來市場空間更加廣闊。

   “除了金融業(yè)，教育、影視、政企服務將成為奧拓的主要攻堅對象。”吳未表示，“疫情影響下，這三個領域的用戶行為習慣已被顛覆，虛擬直播間、遠程會議、線上教育變成剛需。”

   對于教育行業(yè)，奧拓瞄準了國內高等教育，包括大學、成人、職業(yè)教育等市場。“中國高等教育的信息化程度還不高，很多大學的多媒體教室還很簡陋，這將是一塊超級大市場。”

   這一判斷與國家的信息化投入也不謀而合。2018年教育部出臺《教育信息化2.0行動計劃》，提出“三全兩高一大”的目標開啟教育信息化2.0，計劃到2022年基本實現教學應用、學習應用、數字校園建設覆蓋全體教師、學生、學校，并建成互聯網+教育的大平臺。

   此外，“三個課堂”政策也將于2022年普及，屆時中央財政將加大對地方教育信息化建設的支持力度，支持部分地區(qū)教學點彌補相關硬件設施及軟件資源方面的短板，有望加速智能視訊行業(yè)發(fā)展。

   根據中信證券研報，中國教育液晶式交互智能平板（IWB）市場在2012-2014年初步形成規(guī)模，一般7-8年進入更換周期，2021-2022年有充足的替換需求，有望為奧拓帶來新增利潤增長點。

  后疫情時代，影視拍攝亦發(fā)生了重大改變，XR影視拍攝技術更廣泛的應用在了攝影棚中。2020年，奧拓憑借“硬件+軟件+內容”三位一體的XR影視拍攝解決方案，先后中標英國、美國、韓國等多個海外影視拍攝項目，新簽合同金額超過1.3億元。工信部預計到2021年，我國虛擬現實市場規(guī)模將達544.5億元；世紀證券研報預測，國內影院Mini　LED市場規(guī)模將達到8億元。

   而在政務領域，一種可見的趨勢是，新冠疫情正在催生遠程會議、遠程辦公的需求，2020年奧拓電子的會議室解決方案已成功應用于中國移動集團總部視頻會議室、招商銀行深圳分行會議室、中山大學多功能大禮堂及上海交通大學會議室等70多個項目。“擺在行業(yè)面前的難題是成本，而不是客戶。只要我們能夠為政企用戶提供高性價比的解決方案，就能直擊行業(yè)痛點，開啟新藍海市場。”

   國內外同時發(fā)力，顯示改變世界

   “我們從未將視野局限在國內，頂級賽事在世界各地、最好的影視拍攝技術在美國，智能顯示一定是全球的事。”談及公司的國際化戰(zhàn)略時，吳未表示。

   2020年，奧拓電子海外銷售收入比例達24.39%。除了歐洲杯、世界杯外，奧拓電子LED顯示解決方案還在全球80%左右的大型國際機場亮相，成為中國一張靚麗的名片。“土耳其全球最大的電視臺使用了奧拓的解決方案，還有阿曼博物館、迪拜老佛爺百貨。”

   未來，奧拓電子將堅持“智能+”戰(zhàn)略，以客戶需求為導向，在智能化、可視化、平臺化的智能視訊方向上長期耕耘，為廣告、金融、文旅夜游、教育及政企服務、影視拍攝、大交通、體育及展會、大健康等行業(yè)客戶提供專業(yè)智能視訊解決方案。

   “我希望奧拓電子的智能視訊解決方案，不僅可以亮相世界頂級體育賽事，更能出現在世界頂級影視作品制作中；不僅可以出現在大型國際機場，還可以優(yōu)化世界高校的信息化課堂……奧拓電子很樂意成為智能顯示領域的先行者，用科技的手段使信息顯示更加高效。”