“走出去”是國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)重要營(yíng)銷(xiāo)策略之一
LED顯示應(yīng)用行業(yè)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)?shù)娘柡�，�?jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，搶單的情況時(shí)有發(fā)生，“走出去”已是眾多企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)謀求發(fā)展重要營(yíng)銷(xiāo)策略之一。
我國(guó)LED產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷(xiāo)世界多國(guó)，其中歐美、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)“Made in china”已無(wú)處不在，甚至不少企業(yè)已在當(dāng)?shù)亟⒘送晟频匿N(xiāo)售和服務(wù)體系！我們看看海外幾大市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
各個(gè)海外市場(chǎng)的形勢(shì)近年來(lái)還是不會(huì)有大的改變。以迪拜為首的中東市場(chǎng)，看起來(lái)是一個(gè)很大很誘人的“蛋糕”，但這個(gè)市場(chǎng)早就被削尖腦袋的各個(gè)企業(yè)做的很飽和了，甚至出現(xiàn)企業(yè)先交貨，買(mǎi)方一個(gè)月一個(gè)月的付錢(qián)現(xiàn)象！這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境甚至比國(guó)內(nèi)都惡劣，許多企業(yè)都失去了對(duì)中東市場(chǎng)原有的熱情。
另一方面，中東市場(chǎng)有許多印度方面的企業(yè)，這些企業(yè)技術(shù)雖然不是非常領(lǐng)先，但是早以低價(jià)這一招扎根于中東市場(chǎng)，也建立了許多關(guān)系網(wǎng)，而中東市場(chǎng)還有許多國(guó)家處于政治動(dòng)蕩的時(shí)局當(dāng)中，這也使中東市場(chǎng)的情況雪上加霜！
另一塊，就是東南亞市場(chǎng)，一來(lái)東南亞的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，對(duì)于LED顯示屏的需求相對(duì)可觀。二來(lái)東南亞國(guó)家和中國(guó)的關(guān)系十分密切，有許多華人華僑，文化習(xí)慣相對(duì)接近，對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌有所了解，這是促使屏企近幾年不斷進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的幾個(gè)因素。
在歐美市場(chǎng)，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和火爆的演藝市場(chǎng)、文藝市場(chǎng)使得歐美市場(chǎng)依舊是LED顯示屏的“大蛋糕”。歐美市場(chǎng)的工程商、租賃商們對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和后期的服務(wù)要求非常高，而相對(duì)的歐美市場(chǎng)的付款條件，價(jià)格可接受程度，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也非常高，這也形成了非常良好的市場(chǎng)氛圍！
歐美在今后依然會(huì)是很多走中高檔路線(xiàn)企業(yè)想要發(fā)展的外貿(mào)市場(chǎng)！但是，歐美市場(chǎng)也存在和暴露了國(guó)內(nèi)LED屏企的一系列問(wèn)題。歐美市場(chǎng)向來(lái)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)品他們有各式各樣的標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，只有得到各種標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，才可以得到進(jìn)入歐美市場(chǎng)的許可！
而我們的部分企業(yè)卻“大顯神通”的通過(guò)各種非正規(guī)手段拿到各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，讓許多不符合當(dāng)?shù)匾?guī)制的產(chǎn)品“擺上了”當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不僅如此，他們還有各類(lèi)“神之操作”嚴(yán)重的污染了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。想要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，又不遵守當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，也為中國(guó)企業(yè)拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)留下了隱憂(yōu)。此次的337事件爆發(fā)，也給了我們LED屏企敲響了警鐘。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)屏企知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱
國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)不注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一塊，相互之間抄襲成風(fēng)！今天一家公司有了新技術(shù)，很快的市場(chǎng)上就出現(xiàn)了許多類(lèi)似甚至一樣的產(chǎn)品，或?qū)π录夹g(shù)進(jìn)行了改進(jìn)、變型、升級(jí)！剛開(kāi)始，相互之間還只是在私下應(yīng)用，后來(lái)大家干脆明目張膽的用。將整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣都帶得烏煙瘴氣！
不少持有專(zhuān)利的顯示企業(yè)此前也經(jīng)歷了許多類(lèi)似的問(wèn)題！但維權(quán)之路卻是非常艱難，比如取證難，侵權(quán)認(rèn)定難，侵權(quán)不法所得評(píng)估難、賠償標(biāo)準(zhǔn)低，維權(quán)周期長(zhǎng)等。這樣一來(lái)二去，時(shí)間成本和資金成本都消耗巨大。別說(shuō)中小企業(yè)，業(yè)內(nèi)幾個(gè)大企也玩不起。
這是許多公司在明知自家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯后，還是不愿意維權(quán)的原因。很多情況下都是不了了之，這也使這種行為在國(guó)內(nèi)更加大行其道！在如此背景下也使得國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律形同虛設(shè)！盡管如此，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)家依然贊同：國(guó)內(nèi)LED顯示應(yīng)用行業(yè)市場(chǎng)格局已趨于穩(wěn)定，在國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)之背景下，國(guó)家政策與法律執(zhí)行力度也在不斷加大，尤其進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)，加強(qiáng)專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)更是刻不容緩。
LED行業(yè)的情況看似欣欣向榮，實(shí)則暗潮涌動(dòng)。國(guó)內(nèi)LED屏企亂象橫生，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，各種無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起的狀態(tài)一直存在。而這些正暴露了LED屏企的致命弱點(diǎn)，那就是大家做的東西都大同小異，沒(méi)有自己的特色和產(chǎn)品亮點(diǎn)，甚至是相互之間抄襲成風(fēng)。中國(guó)LED屏企非常之多，而真真正正能認(rèn)真搞研發(fā)的可能連百分之十都不到，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，最后都在打“價(jià)格戰(zhàn)”，這些企業(yè)的存在，使LED行業(yè)從原本非常高精尖的科技行業(yè)，變成徹頭徹尾的制造代工業(yè)。
如果國(guó)內(nèi)LED顯示屏想要更好的開(kāi)拓海外市場(chǎng)，企業(yè)要增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，有專(zhuān)家指出，我國(guó)LED顯示產(chǎn)業(yè)不光需要對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行布局，更需要對(duì)專(zhuān)利進(jìn)行布局，而最重要的是國(guó)內(nèi)對(duì)于“專(zhuān)利池”“技術(shù)庫(kù)”的構(gòu)建。
所以國(guó)內(nèi)LED企業(yè)應(yīng)該把大量的資金投入到技術(shù)的研發(fā)中去，形成我們自己的專(zhuān)利，以相對(duì)低的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利壁壘，和形成技術(shù)門(mén)檻。只有這樣，才可以盡可能避開(kāi)國(guó)外企業(yè)動(dòng)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一法律武器的威脅！這就是專(zhuān)利保護(hù)，使國(guó)內(nèi)LED顯示屏、在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中，也盡可能地降低自己產(chǎn)品的法律風(fēng)險(xiǎn)。
品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新層面的競(jìng)爭(zhēng)才更有利于行業(yè)發(fā)展
價(jià)格戰(zhàn)依然是LED顯示行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)的一大主流，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)然，我們都意識(shí)到這點(diǎn)，所以近年業(yè)內(nèi)已有很多企業(yè)往細(xì)分市場(chǎng)拓展，比如LED條形屏、格柵屏、透明屏市場(chǎng)，又如創(chuàng)意顯示、COB顯示、租賃屏市場(chǎng)等。舉個(gè)例子，很多企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)軍LED顯示屏租賃市場(chǎng)，但幾乎是通過(guò)低價(jià)策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，并沒(méi)多大新意。殊不知，租賃市場(chǎng)也基本格局已定，租賃市場(chǎng)對(duì)顯示屏品質(zhì)的要求是非常高的，租賃商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度則更高，誰(shuí)也不愿冒著風(fēng)險(xiǎn)隨意更換廠(chǎng)商，所以一味的低價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)。相反，如果能有更多的新品與新技術(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，把這一行業(yè)內(nèi)的潛在市場(chǎng)給挖掘出來(lái)，則更有利于整個(gè)市場(chǎng)的有序與快速發(fā)展。
只有認(rèn)認(rèn)真真的鉆研技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)的打磨產(chǎn)品，才能給這個(gè)市場(chǎng)注入新的活力，改善整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)氣。放眼中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多企業(yè)在遇到了發(fā)展瓶頸之時(shí)，不思積極進(jìn)取，不考慮從技術(shù)、產(chǎn)品上入手，更多的是從發(fā)展方向上去花腦筋，有些行業(yè)巨頭甚至直接轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)商，直接將公司的地皮蓋成一座座大樓賣(mài)出去！可以想象，這樣的方式又如何能幫助我們的實(shí)業(yè)擠進(jìn)國(guó)際大企之列。
未來(lái)的中國(guó)，無(wú)論品質(zhì)還是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面都會(huì)越來(lái)越國(guó)際化！中國(guó)現(xiàn)在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷的提升，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那個(gè)研究原子彈的，不如賣(mài)茶葉蛋的那個(gè)時(shí)期了。
正逢此中美貿(mào)易戰(zhàn)的多事之秋，LED顯示行業(yè)又遇上了“337調(diào)查”，在專(zhuān)利技術(shù)方面更是一再的受美國(guó)企業(yè)的詬病，甚至于三番兩次的對(duì)簿公堂！我們應(yīng)該從中得到一個(gè)教訓(xùn)，并且時(shí)時(shí)刻刻都提醒我們自己：LED顯示企業(yè)加強(qiáng)專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力刻不容緩！
