《LED屏顯世界》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記者）:一般來(lái)講，理想的LED租賃屏需要做到“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質(zhì)量穩(wěn)定可靠”。除此之外，您認(rèn)為一款好的LED租賃屏還應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？貴公司是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)的？
杜鴻祿:我認(rèn)為一款好的LED租賃屏最大特點(diǎn)是顯示效果。遺憾的是，這幾年所有的公司都在拼結(jié)構(gòu)、便捷性、安裝快速等特性，甚至只是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而忽略了顯示屏最本質(zhì)的屬性：顯示。顯示屏是用來(lái)展示素材的，對(duì)于客戶(hù)和受眾來(lái)說(shuō)，要將內(nèi)容完美再現(xiàn)出來(lái)，享受一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。顯示效果不好，必然會(huì)對(duì)顯示屏的品牌造成不利影響。要達(dá)到好的顯示效果，則要求顯示屏要有高刷新、高灰階以及良好的一致性�，F(xiàn)在越來(lái)越多的租賃客戶(hù)特別是國(guó)際客戶(hù)提出拼屏的需求，如果不同批次的屏能拼在一起使用而不影響顯示效果，將會(huì)很受歡迎。
就我們公司來(lái)說(shuō)，顯示效果一直是關(guān)注的焦點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，從以下兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。第一是元器件的選材，因?yàn)檫x材的好壞直接關(guān)系到顯示效果，所以，我們與行業(yè)上游的知名元器件企業(yè)建立了牢固的合作關(guān)系。第二，我們特別重視電氣設(shè)計(jì)，比如PCB板的設(shè)計(jì)。像航空母艦一樣，PCB板就是一個(gè)戰(zhàn)斗平臺(tái)，電氣原件都分布在上面，只有布局合理，指揮得當(dāng)，才能使各元器件協(xié)同作業(yè)，順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，確保獲得良好的顯示體驗(yàn)。
記者：您認(rèn)為當(dāng)前租賃市場(chǎng)的發(fā)展情況如何？您認(rèn)為L(zhǎng)ED租賃屏制造廠(chǎng)商的發(fā)展出路在哪里？LED租賃市場(chǎng)的春天又在哪里？
杜鴻祿:目前的租賃市場(chǎng)我感覺(jué)還是處于一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。首先表現(xiàn)在價(jià)格方面，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了客戶(hù)對(duì)租賃顯示屏的認(rèn)知，也讓更多的以次充好的廠(chǎng)家有了渾水摸魚(yú)的機(jī)會(huì)，有可能會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象的出現(xiàn)；第二，租賃客戶(hù)付款周期越來(lái)越長(zhǎng)，甚至有惡意欠款的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其嚴(yán)重；第三，租賃公司之間的價(jià)格戰(zhàn)也非常激烈。中國(guó)有句話(huà)叫做“物極必反”、“否極泰來(lái)”，也就是說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)是最糟糕的時(shí)候，我覺(jué)得未來(lái)不會(huì)有比這個(gè)更糟糕的了，一定會(huì)有一個(gè)洗牌的過(guò)程，那些單純靠惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將會(huì)被淘汰，那些有抱負(fù)有良心的企業(yè)或者客戶(hù)將會(huì)成為市場(chǎng)的主力，使市場(chǎng)變得更加有序健康。其實(shí)所有的行業(yè)都是一樣，從市場(chǎng)秩序來(lái)看，下滑到一定程度后會(huì)觸底反彈，開(kāi)始往更好的方向發(fā)展，呈一個(gè)“V”字型或者是“U”字型。從這個(gè)意義上講，現(xiàn)在是最壞的時(shí)候，也是最好的時(shí)候。
出路：第一個(gè)是堅(jiān)持好自己的定位，也就是說(shuō)，當(dāng)別人在市場(chǎng)上用很低的價(jià)格沖刺的時(shí)候，自己的手肯定是癢的，因?yàn)槭袌?chǎng)在被別人侵蝕，但要忍住。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，其關(guān)注焦點(diǎn)是價(jià)值，價(jià)格只是價(jià)值的一個(gè)小的組成部分。當(dāng)價(jià)格成為傳播信息的焦點(diǎn)或者成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)時(shí)，你就是在開(kāi)始破壞企業(yè)在客戶(hù)心中的形象，就會(huì)淪陷在價(jià)格戰(zhàn)的泥淖之中不能自拔。因而我覺(jué)得第一就是要堅(jiān)持自己的定位，不要因?yàn)闀簳r(shí)的利益而失去了客戶(hù)。第二，我覺(jué)得未來(lái)租賃屏的應(yīng)用領(lǐng)域還可以拓寬，比如商場(chǎng)。目前不用租賃屏是因?yàn)楝F(xiàn)在的租賃屏比較笨拙，安裝起來(lái)不太方便，不像電視機(jī)，可以直接壁掛安裝和播放。如果未來(lái)可以做成一體機(jī)，那么用在諸如折扣店之類(lèi)的地方也是一個(gè)機(jī)會(huì)。第三個(gè)是戶(hù)外租賃，因?yàn)槟壳按蟛糠智闆r下，客戶(hù)都是以戶(hù)內(nèi)租賃為主，如會(huì)議、車(chē)展、或者演唱會(huì)，現(xiàn)在其實(shí)越來(lái)越多的活動(dòng)，特別是國(guó)際這一塊，很多活動(dòng)都已經(jīng)傾向于在戶(hù)外舉辦。現(xiàn)在人們都特別喜歡出來(lái)享受新鮮空氣，特別是春、秋這樣的季節(jié)。為期5天的2016年巴塞羅那春之聲音樂(lè)會(huì)就是在海濱舉行的，我們的M590PLUS就是這屆音樂(lè)會(huì)的顯示和傳播媒介。這樣戶(hù)外需求會(huì)越來(lái)越多。還有一點(diǎn)就是隨著LED封裝技術(shù)的發(fā)展，顯示屏的點(diǎn)間距可以做到越來(lái)越小，不僅是戶(hù)內(nèi)，也包括戶(hù)外�，F(xiàn)在戶(hù)外租賃的主流點(diǎn)間距是P5.9，也許在明后兩年，可能會(huì)到P3.9�？上攵�，當(dāng)戶(hù)外屏可以做到P3.9之時(shí)，就可以直接用于室內(nèi)了。
記者:當(dāng)前，小間距也開(kāi)始進(jìn)入了租賃市場(chǎng)，您是否看好小間距租賃屏的發(fā)展前景？
杜鴻祿：首先定義一下小間距，我所謂的小間距是P2以下。我是不看好小間距租賃市場(chǎng)的，因?yàn)樾￠g距首先價(jià)格非常昂貴，在任何的商業(yè)領(lǐng)域，其投資都要講回報(bào)率。目前租賃行業(yè)大概在1-2年可以收回投資成本。但換成小間距后，因?yàn)槠鋬r(jià)格昂貴，初始投資會(huì)很大。第二，維護(hù)起來(lái)非常麻煩。租賃是經(jīng)常挪動(dòng)的，小間距在裝起來(lái)精度要求高，而場(chǎng)地往往不能滿(mǎn)足高精度安裝要求，維修起來(lái)成本也特別高。第三，一般租賃屏特別大，如車(chē)展、演唱會(huì)、婚慶。這時(shí)觀眾離屏的距離比較遠(yuǎn)，一般距離在十米以上。以這樣的觀看距離，其實(shí)P5就足以滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)效果和觀看體驗(yàn)，若使用小間距，則會(huì)造成巨大的資源浪費(fèi)，這種投資是不劃算的。第四，小間距的租賃價(jià)格也會(huì)成為其進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。因而，我個(gè)人認(rèn)為P2以下的屏難以進(jìn)入租賃領(lǐng)域。小間距只適合特定場(chǎng)合，如固裝、會(huì)議、電視臺(tái)、交通指揮系統(tǒng)、軍事指揮基地等。
記者:您認(rèn)為L(zhǎng)ED租賃屏未來(lái)的發(fā)展方向是？這對(duì)LED顯示屏周邊配套廠(chǎng)商，包括封裝、控制系統(tǒng)等廠(chǎng)商提出了哪些更高的要求？
杜鴻祿：關(guān)于LED租賃屏未來(lái)的發(fā)展方向，主要是模塊化�，F(xiàn)在是一塊屏以箱體為單位，對(duì)客戶(hù)的約束很多。未來(lái)屏的模塊化可能是，電源是一個(gè)模塊，箱體是一個(gè)模塊，模組是一個(gè)模塊，這樣對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，可以自主進(jìn)行快速拼裝。模塊化的屏維護(hù)起來(lái)非�？�，做租賃的時(shí)候是這樣，將來(lái)轉(zhuǎn)變成固定安裝之后，維護(hù)也是非�？�。所以我覺(jué)得，模塊化，快速維護(hù)是一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)然，最基本的前提是要確保顯示效果。第二，把租賃屏變成固定安裝，可能也是一個(gè)趨勢(shì)。租賃客戶(hù)采購(gòu)的屏一般來(lái)說(shuō)都比較先進(jìn)，點(diǎn)間距也會(huì)走在前列。使用幾年后，會(huì)有升級(jí)換代的需求。原來(lái)的屏要么是賣(mài)給比較低級(jí)的租賃商，要么是賣(mài)給固定安裝的商家，如商場(chǎng)、酒店之類(lèi)。
首先是對(duì)封裝廠(chǎng)商提出了更高的要求，尤其是在LED的穩(wěn)定性方面。相對(duì)來(lái)講，以前租賃顯示屏的點(diǎn)間距較大，基本是P6、P5，而現(xiàn)在及近兩年的發(fā)展趨勢(shì)則以P3、P4居多，這就意味著同一平方米的面積內(nèi)的燈更多。按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，死燈率是一定的，這樣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下，同樣面積內(nèi)就可能出現(xiàn)更多的死燈。舉例來(lái)說(shuō)，P5、P6的屏，一平方米面積里兩萬(wàn)多顆燈，按萬(wàn)分之二的死燈率來(lái)看，只有兩顆燈死。而P2、P3已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)多顆燈，按萬(wàn)分之二的死燈率，同樣面積里就會(huì)有多達(dá)二十多顆死燈，絕對(duì)數(shù)字翻了十倍，但按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這兩塊屏的質(zhì)量是一樣。不過(guò)，客戶(hù)心中可不這么認(rèn)為，而且觀看的體驗(yàn)也不舒服。因而這對(duì)于封裝廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，是非常大的挑戰(zhàn)。所以，對(duì)于封裝的質(zhì)量以及穩(wěn)定性方面來(lái)說(shuō)，要求是非常高的。
除了LED的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，這種發(fā)展趨勢(shì)還對(duì)屏體的結(jié)構(gòu)提出了非常高的要求，特別是模組和箱體的設(shè)計(jì)。這些要求集中表現(xiàn)在精度上。原來(lái)的屏，如P5，燈與燈之間的距離就是5毫米，因此拼接縫隙大也不會(huì)對(duì)整屏效果產(chǎn)生大的影響�，F(xiàn)在是P3、P4的屏，若在加工方面仍保持P5屏模組和箱體的精度，其縫隙就變得難以接受了。燈與燈之間間距的縮小，無(wú)疑放大了原來(lái)P5屏的拼接縫隙，造成客戶(hù)的不滿(mǎn)。因此，模組和箱體的精度也必須成倍提高。我們知道，機(jī)械加工的精度是有極限的，精度越高，加工難度越大，而成品率也會(huì)相應(yīng)降低，因而成本也會(huì)提高。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，無(wú)論是加工難度還是生產(chǎn)成本，對(duì)相應(yīng)的配套廠(chǎng)商來(lái)講，都是不小的挑戰(zhàn)。
對(duì)控制系統(tǒng)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，未來(lái)客戶(hù)定制化的要求可能會(huì)越來(lái)越多。對(duì)于租賃客戶(hù)來(lái)講，很多需求都是集成化的，他們要求將顯示屏納入整個(gè)舞臺(tái)、燈光、音響等系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)集成控制，以達(dá)到最好的效果和體驗(yàn)。我們知道，初期人們對(duì)顯示屏的要求還比較低，只要屏幕可點(diǎn)亮可播放即可�，F(xiàn)在就會(huì)有很多不一樣的要求，如顯示屏的控制系統(tǒng)能否跟控臺(tái)對(duì)接�，F(xiàn)在很多租賃公司都有控臺(tái)，會(huì)要求控臺(tái)在控制燈光、舞臺(tái)變換升降、音響設(shè)備等的同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)對(duì)顯示屏的控制，從而達(dá)到各舞臺(tái)子系統(tǒng)的協(xié)同。因而未來(lái)顯示屏與客戶(hù)的操控系統(tǒng)對(duì)接這方面的要求會(huì)越來(lái)越高。
記者:是否看好今年的租賃市場(chǎng)？如何看待租賃市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展？
杜鴻祿：我覺(jué)得今年的租賃市場(chǎng)還是有一個(gè)比較好的增長(zhǎng)，但是有幾個(gè)問(wèn)題需要注意，一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較惡劣，可能市場(chǎng)量上去了，但是各家的利潤(rùn)可能會(huì)下滑，出現(xiàn)一種增收不增利的狀況；第二，即是我比較看好戶(hù)外租賃這一塊，這在今年可能是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
就租賃市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，會(huì)越來(lái)越趨于穩(wěn)定，不管是租賃客戶(hù)還是制造的廠(chǎng)家，數(shù)量上會(huì)越來(lái)越趨于穩(wěn)定。當(dāng)然，這種穩(wěn)定有一個(gè)過(guò)程，是通過(guò)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，一定會(huì)有不少?gòu)S家被踢出局，洗牌和整合是達(dá)成新的穩(wěn)態(tài)之前的常態(tài)，這樣的趨勢(shì)非常明顯。另外，租賃市場(chǎng)可能會(huì)有一些創(chuàng)新類(lèi)的東西出現(xiàn)，如早幾年并沒(méi)有出現(xiàn)玻璃屏或者說(shuō)是透明屏，現(xiàn)在就有了，雖然市場(chǎng)不大，但卻是一個(gè)新興市場(chǎng)。據(jù)我所知，那些企業(yè)都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，雖然銷(xiāo)售量不大，但是利潤(rùn)也還行，所以，我覺(jué)得類(lèi)似于此的租賃屏可能會(huì)不斷地涌現(xiàn)。
記者:面對(duì)當(dāng)前的租賃市場(chǎng)，德彩是如何行動(dòng)的？
杜鴻祿:第一，我們守住底線(xiàn)，我們的定位非常清晰，不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)做好自己在市場(chǎng)上的口碑，我們的品牌建設(shè)是來(lái)之不易的。前面我說(shuō)過(guò)，價(jià)格只是價(jià)值的一個(gè)小的組成部分。當(dāng)價(jià)格成為傳播信息的焦點(diǎn)或者成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)時(shí)，你就是在開(kāi)始破壞企業(yè)在客戶(hù)心智中的形象，就會(huì)淪陷在價(jià)格戰(zhàn)的泥淖之中不能自拔。
第二，我們認(rèn)為戶(hù)外租賃的發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)。我們今年年初就開(kāi)始布局戶(hù)外租賃這一塊，基本上我們一季度百分之四十的銷(xiāo)售額都來(lái)自戶(hù)外租賃，并且我們推出了一款名為Mplus的新的產(chǎn)品，這一款產(chǎn)品賣(mài)得非�；穑罱�2016西班牙F1大獎(jiǎng)賽有用到，還有前面提到的2016年巴塞羅那春之聲音樂(lè)會(huì)。因而戶(hù)外租賃這一塊，我們會(huì)繼續(xù)往前走，目前我們做到了P4.8。年內(nèi)我們可能會(huì)推出P3以?xún)?nèi)的戶(hù)外租賃屏。
第三，我們可能會(huì)嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如，我們正在進(jìn)行的備受業(yè)內(nèi)關(guān)注和客戶(hù)認(rèn)可的全產(chǎn)業(yè)鏈合作推廣模式。
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