搜搜LED網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)大部分LED燈飾照明中型企業(yè)都采用較為直接的銷售代理模式，在直營(yíng)的渠道上，主要通過專業(yè)化燈飾市場(chǎng)銷售，在這些專業(yè)的市場(chǎng)里，眾多生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商將產(chǎn)品集中展示給消費(fèi)者，感覺較柜臺(tái)銷售直觀且互動(dòng)性強(qiáng)，再加上價(jià)格相對(duì)便宜，選擇面也廣。

　　LED燈飾業(yè)是人類永恒的行業(yè)。只有不倒的產(chǎn)業(yè)，沒有不倒的企業(yè)。有位燈飾老板談起做燈具經(jīng)營(yíng)的理由時(shí)自豪地對(duì)我說：“世界上沒有一處場(chǎng)所尊貴到可以不用燈具去照亮;也沒有一處地方簡(jiǎn)約到不需要用燈飾去裝點(diǎn)。所以我喜歡賣燈這門生意，它讓我的生命有意義。”

　　做買賣靠吼，做市場(chǎng)靠走，做營(yíng)銷靠謀—打兔子和打老虎的方法是不一樣的。LED燈飾營(yíng)銷以術(shù)(技能)為起點(diǎn)，以道(謀略)為終點(diǎn)，其之間的距離有多 長(zhǎng)，也許須如去西天取經(jīng)的唐三奘的經(jīng)歷—千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計(jì)。常人用術(shù)，高人用道。道術(shù)結(jié)合，精彩諧和。照明燈飾企業(yè)營(yíng)銷的起點(diǎn)：怎樣確 定自己獨(dú)特的燈飾市場(chǎng)領(lǐng)域?靠何掙錢(產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)手段)?走何道路(低成本、差異化、集中化、獨(dú)特化)?為誰服務(wù)?用何方法?營(yíng)銷就是企業(yè)資 源、能力、機(jī)會(huì)三者關(guān)系的對(duì)等配置和謀略——看別人看不見的，想別人想不到的，算別人算不清的，干別人干不了的，方可得到別人得不到的。

　　搞燈飾營(yíng)銷必須時(shí)刻意識(shí)到：有形的體力戰(zhàn)斗早已遠(yuǎn)去;無形的精神決斗無處不在!這是一門智慧力與智慧力決斗的商界工具。成功的關(guān)鍵不是速度而是步驟。1977年，美國(guó)管理學(xué)家布魯斯·D·亨德森在《商業(yè)思維》名著提到：“任何一個(gè)資源大問題都是近乎無數(shù)的實(shí)事和關(guān)系的組合。商業(yè)尤其受到方方面面的 影響。”創(chuàng)造企業(yè)營(yíng)銷高峰，必定是最優(yōu)秀的資源與智慧配置者!

　　此外，LED燈飾照明產(chǎn)品是一種比較特殊的行業(yè)，其光源類產(chǎn)品可以定位為快速消費(fèi)品。照明電器類則屬于耐用工業(yè)品，傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式不僅不能給顧客提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且不利于品牌建設(shè)。因此，專賣店模式是一舉兩得的做法。

　　先進(jìn)的LED燈飾營(yíng)銷管理系統(tǒng)，是提高經(jīng)營(yíng)效率的重要組成部分。雖然它帶給企業(yè)科學(xué)的管理方法，讓燈飾企業(yè)更好地開展管理工作，但決不是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的唯一法寶。只有在可變的因素上建立優(yōu)勢(shì)，才可能在市場(chǎng)上有所作為。而且先進(jìn)的燈飾營(yíng)銷戰(zhàn)略只有落到實(shí)處，才能真正發(fā)揮他們的效用，不然就形同虛設(shè)，只是 做了表面功夫。

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